专卖店营销，其实是不好弄的！ |
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一家又一家的专卖店倒闭了，在我们的日常生活中已是司空见惯。
其实，非常可惜。说实在的，我是非常看好专卖店营销这条路子的，这几年来，通过自身实战经验提炼出来的有关专卖店营销文章已多次在《中国医药报》、《连锁与特许》杂志、《中国食品报》、《医药经济报》、《品牌》杂志等多家报刊发表，但为什么许多专卖店苟延残喘，经营不下去了呢？ 这方面，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我已在公开媒体上做了深入的剖析，这里也就不再一一例举了。只是想说明一点，专卖店营销门槛不高，表面上看起来操作不难，实际上水是很深的。 纵观现在的一些专卖店，在经营上大都没有特色、缺乏差异化不说，所做的最多只是“形”而已，没有“神”当然也就没有灵魂，你想想看，一个没有灵魂的东西能运作持久吗？这就像产品推广，如果没有杀伤力的卖点和精准化的诉求，它怎么能让人产生购买冲动呢？ 我曾多次强调，做专卖店关键在于定位要精准而不是笼统，管理要精细而不是粗放，只有达到了精准和精细，自然而然的精益就会产生。但遗憾的是，许多人认为只要专卖店一开，再加上不错的产品，自然而然就会有人光顾，那种“坐商”而不是“行商”的作风，你又如何把人气聚拢过来呢？说白了，专卖店营销表面上看起来简单得要命，但如何快速吸引客流，产生销售并最终达到良性循环则不是一般人所能明白的。 另外，专卖店到底是卖产品还是卖服务，你一定要非常明白。数据库如何建立，如何产生一对一的良性互动等等，如果这方面模糊不清，又怎能搞得好呢？就说专卖店经营的产品来说吧，特点与卖点是截然不同的概念，你是否能区分清楚。另外，谈起服务，每个人都会津津乐道，但服务是做完了，还是真正把服务做深、做透、做活、做实则是大有讲究的，你既然倾尽心思把专卖店搞起来了 ，服务上是否具备差异化、人性化、生动化、娱乐化，都要好好加以盘整，人无我有，人有我优在任何时候都是有市场的。遗憾的是，许多人都茫然无绪，没有了方向。 从事了十多年的营销工作，我深深体会到，有时候要把负责问题简单化，许多人为什么市场做不起来，就因为他老是把简单问题复杂化，到头来，整个的一团乱麻，你说他能成功吗？ 而就专卖店营销而言，却恰恰需要简单问题复杂化，这点，许多人也许不明白，但正因如此，所以她们失败了。 于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。 近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。 联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com |
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| 标签： 营销 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 于斐著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人... 进入专栏>> |
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