|
据《重庆晚报》报道，温州炒房团在五月中旬的重庆房交会亏本甩卖300套房屋，但买者寥寥，一时间成了房交会的一大新闻。近年来，温州炒房团叱咤全国各地，基本没失过手，但这回却栽了。问题出在哪里？炒房团成员总结了他们的三大失误。
一是选择了高档房屋投资。其他城市的成功经验表明，高档房屋的升值空间更大，也更容易出手。哪知，重庆购房者却不追捧高档房，这使得他们投资的高档房最终“高不成低不就”。
二是面积只挑大户型。由于所炒的房屋面积较大，以150平方米至200平方米为主，在其他城市很好脱手，可重庆人似乎更偏爱中小户型。尽管甩卖房每平方米降价数百元，但由于面积大，总价高，因此成交的不多。
三是所炒房屋的地段大多集中在市中心的渝中区。温州人刚到重庆，按照惯性思维，城市中心必是黄金地段，房屋脱手很容易。后来才知道，不少重庆人居家的首选地点并非渝中区。
细细看来，温州炒房团败走山城的原因很简单：没有对重庆人的消费习惯调查研究，而是依据以往经验，使得教条主义占领了智商的制高点。伟大领袖毛主席早就说过：教条主义不如屎，人屎可以喂狗，狗屎可以肥田，教条主义既不能喂狗，也不能肥田，只有联系实际，具体问题具体分析，才能把事干好。许多后人总把他老人家的话当耳边风，你说了，他就是不听。
相比较而言，老外不听主席的忠告可以理解，人家有自己的做事哲学，才不用什么 “毛泽东思想”哩！但毛泽东那一套做事准则的确是通用法则，你不能违背，否则会吃亏。比如国际互联网巨头在中国市场纷纷出问题就是一个例证。05年8月，阿里巴巴并购雅虎中国；进入中国的eBay易趣不敌淘宝，市场份额不断萎缩，惠特曼只好咬咬牙卖给了TOM在线；Google在中国尴尬两年，前段时间因剽窃搜狗的“输入法”而弄得灰头土脸……
事实上，中西消费者的消费观念差异很大，尤其在接受新事物时表现得最为明显。在西方，人们普遍喜欢尝鲜，接受新东西特别快；我们是青少年接触新事物快些。但这个群落不是消费主流群，因此很难勾起广告主的兴趣。所以那些主打时髦概念吸引毛孩子的网站，也就很难像传统门户那样挣广告费。这就是为什么博客等web2.0网站一直不能走广告这条盈利模式的原因。
Google、雅虎等巨头在西方市场主要赚中青年人的钱，但这部分人中30岁以上者在中国是很难接受网络消费的，多是看看新闻，浏览网页而已。所以必须依据中国的网络消费市场的差异为不同的网民定做套餐，而不是生搬硬套美国的成功模式。
中国有句俗语，叫“看客下面”：一些客人喜欢吃拉面，主人就下拉面；一些客人喜欢吃细面，你就下细面；还有客人是南方人不喜欢吃面，你就给他煮米饭。这是具体问题具体分析，要不然不管客人喜好就煮一锅面，结果客人吃得不舒服，这不是待客之道。反观Google、雅虎等国际网络巨头来华后，就是不管三七二十一先拿些“美国面”给男女老少吃，请问几个人吃得惯？谁都想讨好，往往谁都讨不好。温州炒房团也是拿给外省人吃的面，给重庆人吃，人家能买账吗？
中西网络消费观念的差异还表现在对待收费的认同上。西方网民习惯了网上消费，要是你给他个免费的好处，他还不一定要，他会认为那不可信——谁傻得脑子进水白给我馅饼。这是“个人主义”至上的社会价值呈现。国内就不同，是免费的天下，网民就喜欢免费，什么免费软件，免费电影，免费音乐，免费开店……成就了不少互联网公司，反而像eBay易趣那样收费的就没好下场了。这是网络在中国普及过程中一贯免费的惯性使然。现在一些成熟的网络细分市场想收费就很难了，弄得不少软件公司不得不依托“免费软件”赚取广告费，这也不容易，赚些钱还得被称之为“流氓”。实际上，中国网络市场需要不断培育，但收费概念也得潜移默化地渗透，要不然市场成熟后，赚钱没门不是瞎忙活了。
温州炒房团败走山城、跨国网络巨头遇挫中国都是犯了教条主义，没有“看客下面”。你想把事干成，就必须懂得具体问题具体分析这个朴素的辩证法，不管你是炒房产，还是玩网络，都得依据顾客的喜好下适合他口味的“面”。
来源：中华品牌管理网 |
