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于斐老师谈中小企业迫切需要实战牌的低成本营销！

中华品牌管理网， 2008-9-17，作者：于斐，访问人数：1955 共有(0)条评论我要评论

核心提示：去年以来各种因素连续不断打击着中小企业本已脆弱的生机，原材料成本、生产成本、煤电油价格、人工薪酬连续上涨；行业重复性投资高位增长引起竞争越来越惨烈，行业结构性严重失衡；人民币急速升值、出口退税率接连下调、贷款利率水涨船高；节能减排要求投入不断增加，世界贸易摩擦连续加剧带来...

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　　最近，中央电视台经济频道运用大篇幅、大时段连续不断报道中国的中小企业生存及发展情况。

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全国数量众多的中小企业，规模较小、企业职工人数规模相对偏高，资产、资本和营业额相对偏低，多为劳动密集型企业。全国每年新成立企业15万家，同时又倒闭10万家，在中国能存活10年的企业不到10%。
去年以来各种因素连续不断打击着中小企业本已脆弱的生机，原材料成本、生产成本、煤电油价格、人工薪酬连续上涨；行业重复性投资高位增长引起竞争越来越惨烈，行业结构性严重失衡；人民币急速升值、出口退税率接连下调、贷款利率水涨船高；节能减排要求投入不断增加，世界贸易摩擦连续加剧带来的风险、出口的越多结果亏损越大，今年的雪灾和地震等自然灾害又雪上加霜等等。
蓝哥智洋国际行销顾问机构作为一个出色的营销咨询类公司，助力中小企业快速发展，实战实效实用的低成本营销是大家有目共睹的。
蓝哥智洋机构CEO于斐先生，十多年的营销生涯，根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，凭借超乎寻常的胆识和智慧，十分敏锐地感知着中国中小企业发展的本质，透视和把握着各个行业的每一次脉动。
前段时间，于斐先生接受了中央电视台记者的访问。坐落在无锡最大市民广场的凯宾斯基大酒店的大厅里，他们伴着温馨气氛以及悠扬音乐进行着倾心互动的交流。
记者：蓝哥智洋作为一家咨询类机构，历经了近5年的快速发展，已经在多方面取得了令人瞩目的成绩。你们所倡导和实施的“低成本市场启动”模式奠定了蓝哥智洋在整个行业内的地位，“低成本市场启动”模式和“精细化营销”、“多样化终端推广”、“服务+口碑”组合营销等理念在众多企业的市场运作过程中取得了成功。你们是怎样帮助中小企业实现低成本扩张的？
于斐：企业要生存、谋发展，不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、特色经营的路子，在细分的市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域，走“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色营销之路，这就要求我们的企业必须苦练内功，扎扎实实做好每一件事。
要在竞争中求生存、求发展，只有低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终目的；企业要靠“战术制胜”已经很难突破了，特别是对于中小型企业来说，资金、技术、实力都无法与大型企业相比，它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的低成本扩张之路。现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在某个营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线等。
记者：中国的咨询服务类企业到目前为止注册的有5万6千余家，标榜自己是实战的不计其数，可是这个行业的平均寿命才7个月，而真正能坚持打造品牌、持续经营创业理念的更是屈指可数，蓝哥智洋是怎样来做的呢？
于斐：咨询行业进入门槛低，从业人员良莠不齐，随着市场竞争的加剧，互相拆台、恶性竞争屡见不止；整个行业缺乏完整的理论体系、尚未建立完善的游戏规则，以致造成大面积的信誉危机。蓝哥智洋积极实行为客户带来增值效果的策划咨询，深入企业全面调查与了解实际情况，通过各种咨询手段及现代培训体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后出具调查报告，征求企业意见，与他们共同制定解决方案，最终能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的效果。我们的实战是基于多方面考虑的：
一、能够解决企业实际问题；如果你的理论再高，方案再漂亮，策划再完美，可是企业派不上用场，那么你就不是实战营销。你可以抱怨企业没有钱，没有资源，那你为什么不能够全面了解他们情况后量体裁衣的为其作出方案呢。你做出的东西没有操作性能说解决实际问题，能说是实战吗？
二、能够应对不同企业的需求；比如说一些企业，他的资金很充裕，成本还不是他考虑的主要问题，他最关注的是你的策略和方案的杀伤力以后影响的结果。他要求的是水准，是高度。所以你的方案必须要满足。另外有些企业的产品本身的特殊性是不能走常规渠道，这时我们必须要进行综合考察调研后为他提供他认同的销售模式。比如一些企业他不想做广告也想把产品推向市场，你也要能帮他解决。

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标签：营销

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来源：中华品牌管理网

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作者简介

于斐
著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人...
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