常熟男装品牌运作思考

中华品牌管理网， 2007-1-17， 作者： 吴日升   ， 访问人数：3973  共有(0)条评论 我要评论

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如果讲到男装、谈到服饰品牌，我们还是仅仅局限于“富裕小康水平”，“国民经济持续发展”，“人们的生活追求已由数量型向质量型转变”等等概念化的东西，显然无济于事的。

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那么现在我们不如从文化谈起，因为服饰代表了一种文明进程中形成的自有文化，可以说：男人买服装是为了取悦女性，男士更会为了取悦异性而表现自己，服装最终是在卖“性心理”，我们不妨把品牌和文化放在另一个角度来审视，着装时尚文化“潜规则”无时不刻左右着我们，我们认同、参与、并愿意为自己喜好和精神归属埋单，或付出更高昂的代价也在所不惜，那就是成功品牌的魅力，强势文化渗透的结果。你得很中肯承认：文化影响并感化着我们每一个个体。

在全球文化大交融的时代里，国际时尚观念日渐包容并百家争鸣，同时庆幸：我们依然保持着中华文化中的个性内涵精髓，在国际时尚大舞台参与、融合。

中国的男装品牌塑造只有在自己的文化背景下进行设计和表达，才能确保在这个变幻的世界里保持自己的个性，立场决定出路。当我们愈深入地了解了自己的文化才会愈想探索异域文化，去洞察世界时尚文化变迁的规律。

现代都市人的工作生活节奏的确越来越快，我们每天面对城市高楼、拥挤不堪的交通，愈来愈多人渴望回归自然放松心情，享受休闲的本性和自我的真情趣。城镇结合部不断顺应大都市的着装理念，都市文化成为时尚的引领者，逐渐渗透着，从而大范围的加快扩展时尚领域的进程，消费观念意识也逐渐趋同。

那么，惟有在文化的独特思维方式中寻求各种有别的策略，独树一帜的策略才能造就我们走出自己个性化的成功之路。现今服饰行业的研发、设计、工艺、面料、辅料、生产、市场、陈列、品牌、托管等都已形成精专化发展领域，男装企业应结合自身优势从经营模式的贴牌经营、特许加盟、品牌代理、品牌授权等各个领域有选择性地展开经营活动。

以下我们从男装品牌经营的角度，浅析影响男装发展的几大可预见的风险、对策和机会点，以及男装品牌市场推广思路：

A 风险篇

一、外贸的政策风险

风险：美国和欧盟的重重贸易限制并实施限制的政策存在的预期风险。

对策：政府对服装纺织行业的外贸政策指导，商会和行业协会也积极寻求出路积极应对美国和欧盟拟采取的特保措施，从治本入手，扶持品牌企业，规范无序竞争，推行行业自律，系统整合策划提高产品附加值。政府协助国内的品牌商参加国外著名展会，到美国、法国、英国、意大利等国举办中国名牌展，利于企业建立自己的国际营销网络。

二、本土的市场风险

风险：未来市场开发，仍然依赖于大的产业集群地和服装城等大规模的业态经营，客数流量和品牌市场推广力度及传播渠道也限于此，常熟市场模式必须突围。

对策：对于男装企业所处市场环境及其所具有的市场竞争力，常熟东邻上海,北依长江黄金水道，地处长江三角洲经济发达地区等优势凸现。但是优势不仅仅体现在优越的区域环境、较低的地域生产成本、良好的公司品牌，而更应该体现在其高尚积极的独有文化特质的总和。男装企业继续以大市场环境作为依托，充分利用“面料、辅料、工艺、设计、品牌、文化”的六大元素资源，提升品牌的含金量，创新自己品牌的核心价值，提高产品的市场竞争力，强化产品的销售渠道和传播渠道的力度与和谐，这也是规避市场竞争中可能引致的风险所在。

三、服装行业的风险

风险：服装行业进入壁垒低，男装品牌在国内依然竞争激烈，市场状态不可能再回到10年前,某种意义上常熟服装品牌是没有任何其他区域模式可以直接借鉴的。目前除了早期市场竞争下诞生的国内一线男装品牌外，大部分男装企业在经济效益、信息化建设等方面还存在明显的差距，包括人才引进、品牌管理、文化塑造等弱于一线品牌甚至是鞋业和内衣行业。

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