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(1)完成目标化妆品专卖店的铺市。化妆品专卖店有60%以上启动消费后，可选择有化妆品专卖店网络的分销商分销，以减轻代理商的资金压力，分散代理商风险。
(2)制订选择定点分销商的原则，成熟一个，发展一个。
(3)对分销商的管理：同化妆品专卖店分销商签定书面协议，驻点人员必须参与并建立化妆品专卖店分销商档案。
二、美如出化妆品成长期的运作
美如出化妆品在化妆品专卖店的销售已经启动，化妆品专卖店销售量、化妆品专卖店定点分销商网络基本稳定，这标志其市场已由导入期进入成长期。该阶段的主要工作是对化妆品专卖店终端、化妆品专卖店定点分销商进行延伸与拓展，同时做好超市、便民店的铺市与促销。
前期主要抓生意好的便民店、大型超市，把这些龙头店做成美如出化妆品形象店，从而带动美如出化妆品零售市场的销售。此阶段的促销是推拉并重。
1.制定形象店的选择条件。
2.对形象店的管理。
同化妆品专卖店分销商。如规定最高库存、进货量、最低售价、返利标准、处罚措施，但销售政策要低于化妆品专卖店分销商，避免冲击化妆品专卖店网络。
3.启动形象店的销售。
启动形象店可采取以下促销措施：
(1)对超市、便民店给予一定的陈列津贴，进行售点生动化工作；
(2)招聘导购员，进人员推销；
(3)进行买赠活动；
(4)投入一定的广告宣传费用拉动消费者。
三、美如出化妆品成长期到成熟期的运作：以公关、广告、促销等拉动为主，促使产品进入成熟期。
总而言之，化妆品渠道扩张拐点的把握，要戒急用忍。仗要一仗一仗地打，由一仗一仗的小胜才能取得大胜，最后才能取得战略性的胜利；饭要一口一口地吃，只有一口一口地吃，才能不被噎死，或者是不被饿死。追求“小区域，高占有”。不要急于求成，千万不能捡了芝麻丢了西瓜。反映到市场上，美如出化妆品不能硬着头皮去全面开花，而是要强调积小胜为大胜，掌握节奏，抓稳拐点，顺势出击。
来源：中华品牌管理网 |
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