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首先，化妆品专卖店渠道已经对该化妆品形成了一定的消费氛围，指名购买频率较高：企业通过广告传播配合化妆品专卖店铺货、口碑传播等手段，在化妆品专卖店制造出旺销的态势，化妆品专卖店出现大量的指名购买的现象，并稳定地持续一段时间。
其次，在化妆品专卖店形成基本的销量，甚至在同类竞品中达到前三名的位置：新品上市，最主要的是要集中所有优势资源，为产品的顺利进入市场，为产品顺利进入同类竞品前三名创造条件。化妆品专卖店渠道是化妆品区域市场品牌表现的主战场，在这个战场上，品牌表现必须达到市场排名的前三，才有可能形成战略上的优势，因此，在核心渠道的市场投入上，企业不应该斤斤计较，因为这个渠道的成败关系到品牌的生死存亡。
也就是说，商超和二批商对化妆品产品的概念，就是市场哪个好卖卖哪个。对于新品的整个推广，依赖商超是没有用的。企业对新品何时该往商超发展，必须等到新品导入成功产生效果以后，再去与商超谈。
换句话讲，前期进化妆品专卖店的时候超市和二批一概都不做，一概停。等到化妆品专卖店已经做了几个月之后再去做商超。即把这个产品在市场上推到一个高度之后，再来跟商超谈。商超的门槛自然会降低，要不然前期他要求太高，一下子这个返点，那个其他要求。前期先进后难，前期先进化妆品专卖店，把市场炒到一定高度再给他做，后期需要商超出量。
所以你要把商超的障碍先要扫清楚，然后让他去帮你推广。
这就是美如出化妆品上文所讲的，每一个步骤都要把该步骤的任务完成到最理想。如果第一个计划，第一个步骤没完成，再往第二个步骤走，肯定不行，要一步一个脚印，一步完成了再走下一步，这样才能取胜。
对于新品来讲，最主要的是要把风险降到最低，在渠道上面，不能一下子铺天盖地去做，全面开花，而要集中所有力量去拿下一个环节，比如化妆品专卖店。拿下来之后，再去做另外一个环节，一环一环的往下走，要稳一点。
很多化妆品品牌在推出新品时，就吃了这个亏，往往一上来，就全面开花，化妆品专卖店、商超、二批一起上，结果兵力分散，什么环节都没做好，遭致惨败。
因此，网络延伸，您得慢着点。要踩好点，该慢的时候，不能急，必须把功夫做到家。一旦到了应该网络扩张的时候，你就应该快，要多快跑多快。
三、网络扩张拐点的案例
美如出化妆品来看一个例子：美如出化妆品在山东的上市推广
美如出化妆品公司根据产品生命周期的不同制定出一系列的营销方案，现归纳如下；
一、美如出化妆品导入市场期分两个阶段运作，所有促销活动以“推”为主，以人员推销为主要手段
1.直供化妆品专卖店阶段——该阶段的主要工作是铺货，启动化妆品专卖店消费，治理整顿化妆品专卖店。
(1)铺货进店工作，原则上要求能消费美如出化妆品的目标化妆品专卖店要全部上柜，扩大其与消费者的接触面，提高接触频率。
(2)启动化妆品专卖店消费。
(3)化妆品专卖店回访与优化工作。
2.化妆品专卖店定点分销阶段——该阶段主要工作是发现、培养一批做化妆品专卖店终端网络的分销商。
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