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1、了解渠道种类
要借助渠道，并形成渠道优势，首先要了解渠道种类。也就是有几条路可以让我们选择，可以有助于我们的产品形成最终的销售。我们必须要清楚渠道的情况，详细了解每种渠道的优缺点，才能有的放矢加以选择利用。
2、清楚渠道需求
了解每种渠道的情况，其中最为重要的一点就是要切实掌握渠道的需求是什么。渠道需求什么样的产品？渠道主控因素是什么？渠道需求什么样的服务？需求需要怎么样的推广等等，要掌握清楚。
3、掌握对手动向
兵家常说“知己知彼，百战不殆！”我们在市场经营过程中，除了要详细分析渠道自身特性外，还要仔细研究我们的竞争对手在做什么。已经在某一渠道取得一定成绩的，我们可以采用跟随；出现问题而影响整体销售的，可以作为教训，要严加对待！
4、定位自身方向
详细研究渠道，最终是为了让渠道为我所用。所以，最后还是回到企业根据自己的渠道研究情况定位自身渠道耕耘方向，并配置资源，精细化耕耘。
五、区域的定位点
企业的销售区域，是企业将产品成功实现推销给消费者的一个直接接触点，因而渠道的定位管理是非常重要的。因为企业本身的市场经营，主要就是依靠的一个个小区域连成大区域，并最终实现所有范围内的业绩提升。
1、区域分类管理
要定位区域发力，企业首先得清楚自身产品经营过程中对各个区域的宣传、辐射和占领情况。也就是说，企业一定要清楚目前自身在产品营销过程中，各个区域在企业经营行为中占据的作用。
之所以要实施区域分类管理，主要是为了企业可以更好的进行区域市场操作。对一类强势市场，实施品牌塑造占领为主的区域策略；二类潜力市场，实施以大规模兵团作战为主的攻坚策略；三类常规市场，可以不用调配较多的资源，以常规手法带动为主，寻求时机再进入。
2、样板市场打造
样板市场在现代企业经营过程中多起的作用，想必大家都清楚。只是，目前许多企业都没有成功打造出这样的一个市场。
什么样的市场才能称之为样板市场？不仅仅是企业内部认可的在产品销售和品牌影响力达到一定的高度，这只是一个很小的方面。重要的一点是这个市场可以代表企业在同行业中的话语权，形成区域内某一品种、某一渠道、某一模式的绝对占有。也只有达到这样一个高度，才能更好的影响和带动其它市场的同步发展，最后实现全面丰收。
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