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营销很简单，就象谈恋爱！ |
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| 标签： 营销 | |||||||||||||
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一、社会怪现象，鲜花总爱插在牛粪上。 社会上常常会有这种现象：一个长相一般，甚至一般以下的小伙子，却娶了一个如花似玉的漂亮姑娘。使得很多帅小伙愤愤不平，刺激得心里直冒火，大骂：一朵鲜花插在牛粪上！ 生气也没用，人家丑小伙就是娶到了漂亮姑娘，这是现实，人家成功了。你帅，而你没有娶到，你就失败了，不认帐，也没用。 那么，丑小伙为什么会娶到漂亮姑娘呢？ 首先，丑小伙对自己的情况非常清楚，有清晰的定位。因为自己的自然条件不行，拼外表肯定没戏。于是，就强化内功。 什么内功呢？ 那就要对漂亮姑娘大献殷勤，就要了解漂亮姑娘的脾气、喜好、习惯、心理特点。姑娘的一颦一笑，一言一行尽在掌握之中。看到姑娘的一个眼神，就能知道姑娘心里想的什么，想要什么。详细了解、掌握之后，就会投其所好：姑娘需要的时候，他就会立即出现；如果姑娘心生烦意，他就会立即消失。 如此这般，你想姑娘能不喜欢吗？ 其次，丑小伙一般都很有毅力。虽然了解姑娘的习惯、喜好还不行， 还必须付诸实施，并且长久坚持。什么情人节啦，姑娘的生日啦等等，凡是姑娘需要的时间，丑小伙一定会准时出现，并且面带笑容，手捧鲜花。 即使这样，丑小伙未必能马上俘虏漂亮姑娘的芳心。但丑小伙不会气馁，仍然采取攻势，一次，两次，十次，百次。试想，漂亮姑娘这时还能拒绝丑小伙吗？当然难以拒绝，最后的结果肯定是：牙一咬、脚一踩、心一狠、下定决心：就嫁给这丑小子了。于是，丑小伙就成功了，兴高采烈地娶到了一位漂亮姑娘。 而有些帅小伙儿，自视自己条件不错，傲视群雄。自以为貌比潘安，才胜子建。虽然也想得到漂亮姑娘的青睐，但却因对姑娘的习惯、喜好从不了解，因此，在与姑娘交往中往往无所适从，一不小心就可能与漂亮美眉谈崩了。再加上双方都不容易让步，最后只好弄得本来十分般配的一对是阴差阳错，天各一方。无论怎样，帅小伙终究是个失败者。 二、营销全息论：营销就象谈恋爱 由此，我想到了营销，营销与谈恋爱是何等相象！ 几年前，山东有一家规模很大的国营皮鞋企业。这家企业，自以为规模大，资金雄厚，设备先进，人才济济，很少与经销商、消费者交流、沟通，几年如一日地生产款式、颜色不变的皮鞋。 市场上流行什么样的款式，厂家不闻不问；消费者有什么样的需求和变化，厂家置之不理；经销商有什么样的要求和反应，厂家视而不见；竞争对手有什么样的策略和动作，厂家也毫无触动。厂家一如既往的造啊造，直造得市场上卖不动了，仓库里放不下了，资金也耗尽了，这才感到了危机。可是，一切都晚了。资金没有了，人才跑了，企业也随之倒闭了。 而靠近这家大企业仅百米之远的一家小皮鞋厂，却与大厂冷热两重天。 这家小皮鞋厂的吴老板，原是那家大企业的一名业务员，因不满原企业陈旧落后的观念和作风，毅然辞职下海。他靠借贷的10万元起家，办起了这家小型皮鞋厂。他知道消费者的重要性，所以他经常到市场上去，了解消费潮流，了解消费者的需求变化，了解经销商的要求，及时调整产品结构，丰富产品的品种和款式，以使自己的产品更符合消费者消费需求。 当时，他看到很多年轻人，特别喜欢穿一种大头皮鞋。通过调查了解，他认为这种产品会很有前途。于是就回到厂里，加班加点地设计、加工。仅一周时间,他的产品就上市了。三个月过去了，仅这一种皮鞋，他就净赚了50万元。 另外，他还经常到经销商那里了解商情，与经销商搞好关系，看经销商有什么需求，给于适当的支持，比如：广告支持，特定季节给予优惠、打折，或者配合促销给一定的礼品等等。对经营好的经销商，每年组织一次旅游，哄地经销商高高兴兴，卖力地销售他的产品。 五年过去了，他的小厂变成了大厂。企业也由原来的10万元变成了现在的几千万元。通过竞标，他一举买下了那家倒闭的大厂。 如今，他的企业办的红红火火，他从过去的业务员变成了大老板，而那家大企业的老总，如今却变成了他的职员。 你说，他是不是成功了？ 商场上没有好坏，只有成败。而成败的关键，就是要了解和满足消费者的需求。谁了解和满足了消费者的需求，谁就控制了市场的制高点，谁就拿到了通往成功的金钥匙！ 点评： 如果要做到成功营销，就必须有一个明确的目标；对自己的产品有一个准确的定位；通过调查和分析，了解和掌握目标消费者的需求，掌握竞争对手的动向；制定出一套合理、实效的策略，并坚定不移、认认真真地予以贯彻执行。由过去的“请消费者注意”，变成“请注意消费者”。 只有这样，你才会成功！ |
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来源：中华品牌管理网
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