迪欧咖啡，用错位竞争战略摆脱同质化市场巷战 |
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对加盟商百般挑剔 深厚的企业文化，为品牌的发展提供了成长的土壤。 与别的连锁企业不同的是，就在它们放低门槛、大肆征集加盟商时，杨晓兰却盘算着如何对加盟商进行科学考核——除了经济实力、持续维护品牌良性发展的能力外，迪欧会重点考量加盟商个人的性格特征、经营理念，看他们是不是能肩负起持续经营的责任，包括在观念上和公司达成统一。 “只有那些能准确自我定位，既信赖系统、愿意配合系统，又能投入、承担的加盟商，才能成为我们的合作者。我们要找的是能长远走下去的伙伴。” 而过度依赖的“雇员型”加盟商，以及过分强调自主的“创业型”加盟商都不在杨晓兰理想的范围之内。另外，加盟者的家人是否支持其投资，加盟商是否具备必要的专业技术和经验，甚至人脉关系等也会成为参考条件。为此，被迪欧拒绝的加盟商不在少数。 去年，迪欧花巨资与全球第二大软件公司甲骨文合作，引进ERP系统在公司导入，标志着迪欧管理开始进入专业深化阶段。“预计到2009年开到800家分店，我们要把迪欧的芬芳传播到更多地方。” 末了，聊起迪欧保持快速发展的秘诀时，杨晓兰举了一个例子：有一家商店经常灯火通明，有人问，“你们店里到底用什么牌子的灯管？那么耐用。”店家回答说，“我们的灯管也常常坏，只是我们坏了就换。”原来保持光明很简单，只要常常更换、常常自我完善就可以。迪欧在休闲餐厅连锁行业中一路领先，正源于此。 冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，现任国内某知名化妆品企业副总经理、营销总监；欢迎同作者进行探讨和沟通，邮件：xfjj7103@sina.com，电话：13332889185 |
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| 标签： 竞争 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
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