制造复杂获取利润 |
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从管理的角度出发，简单比复杂好。
原因在客户那里，因为很少会有客户为一个精确而简单的方案付钱。把简单的道理变成复杂的图表、公式和术语就成了咨询顾问必备的技能。只有沉甸甸的文案才能换回来沉甸甸的金钱。客户在沉迷于沉甸甸的文案的同时，复杂的知识不对称更让复杂的制造者获利不少。客户对于复杂的知识不理解，只能造成两种结果：或者盲目崇拜，或者不懂装懂。而不懂装懂带来的损失更是惨不忍睹。最近金融危机中，企业中复杂金融衍生物的招就是如此。 “中信泰富，又一家中资企业成为复杂衍生产品的牺牲品，无疑是让人痛心的。中信泰富签订的这类合约，在金融学上被称为奇异衍生品，含有复杂的“敲出障碍期权”、“双外汇选低期权”与“看跌期权”。这些产品，无论从定价到对冲机制上都很复杂，一般实体企业或机构投资者根本不知道这类产品应如何估值，不知道如何计算与控制风险，因此很容易在高价买进这类产品的同时，低估其潜在风险。而作为交易对手的投资银行或商业银行，则拥有大量专业人才，对于衍生品的数学模型有着多年研究，充分掌握估值与风险对冲技术。因此，交易双方之间存在严重的知识与信息不对称。单从定价的角度考虑，与国际银行做复杂衍生产品交易，就好像普通人与乔丹一对一进行篮球比赛。” 不要相信那些你不理解的人和产品就是避免落入复杂陷阱的法则。 制造复杂不是咨询和金融行业的专利。传统行业也有此间高手，某尔公司，将明明可以在采购环节解决的配件质量问题放到售后去解决。为了体现其服务品牌，故意采购质量较差的配件，从而保证产品出厂后有一定的故障发生率。把很简单的采购行为变成复杂的售后服务行为。其行为既浪费了社会资源，也愚弄了消费者。 如果你在从事管理工作，就把复杂的事变成简单的。如果你是在从事经营工作，把简单变复杂就能获取额外的利润。 美国林肯大学MBA，历任可口可乐、百威啤酒采购管理职位，美国菲斯克炼油公司中国公司总经理，北大纵横管理咨询集团合伙人、采购咨询中心 总经理，具有二十年包括国企、合资、独资、私企等不同体制下的采购及营销的管理工作经验。在变革管理方面，曾在中国首家专注变革管理咨询公司任首席顾问，多次艺术性地设计变革方案为企业解决方案落地的问题。在采购管理方面，主导设计开发了业内独创的互联网采购管理平台，颠覆了采购管理的传统模式。主导开发的采购管理工具还包括采购订单跟踪系统及采购能力行为模型。多次接受报纸及电视媒体专访。八年咨询涉及的领域包括世界银行项目、医药行业、机械制造行业、商业及综合类集团。擅长领域：采购管理、变革管理。 欢迎探讨：手机：13788996566 E-mail:500bid@163.com 网站：www.500bid.cn |
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| 标签： 利润 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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