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步骤 8 制定基本营销策略
步骤8－① 设定企业的策略领域
步骤8－② 决定竞争地位及竞争策略
步骤8－③ 从策略性营销观点制定策略
步骤 9 设定营销组合策略
步骤9－① 产品策略
• 产品组合策略 • 品牌策略 • 定位策略
• 差异化策略 • 包装策略 • 产品生命周期策略
步骤9－② 价格策略
• 生产经验效应的价格定价策略
• 需求导向定价策略
• 竞争导向定价策略
• 奇零定价策略
• 市场揩油定价策略
• 牺牲品定价策略
• 声望定价策略
步骤9－③ 促销策略
• 对消费者的促销策略
• 对中间商的促销策略
• 对内部员工的促销策略
步骤9－④ 营销渠道策略
• 解决经销商对企业产品不重视策略
• 解决营销渠道间利益冲突策略
• 向前整合／向后整合策略
• 竞争多样化的对应策略
• 营销渠道情报化对应策略
• 开创新营销渠道策略
步骤 10 营销活动方案计划及进度
• 年度广告计划方案
• 新产品上市方案
• 经销商辅导方案
• 对消费者年度促销方案
• 对经销商年度促销方案
• 对销售人员年度促销方案
• 大型展示会方案
• 消费者购买行为调查方案
步骤 11 年度营销预算
步骤11－① 销售目标预算
步骤11－② 销售人力计划
步骤11－③ 营销费用预算
来源：中华品牌管理网
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