新家纺，新规则

　　最近和业内朋友聊天，大家一致认为家纺行业目前是竞争无序、鱼龙混杂，发展困难、上下求索、左右选择都是荆棘路，何去何从无法选择。事后我细想而不禁豁然开朗，家纺行业巨大的市场空间意味着巨大的商机、大量的潜在进入者和尚未确立的竞争规则，在不规则行业中建立行业规则的将赢得非常规的快速发展，成就为真正的行业领袖。综观目前国内家电、通讯、服装等比较净化的行业基本都是寡头垄断或独家垄断行业，行业“乱”其实是一种市场资源！行业“乱”说明我们目前行业集中度低，一个低集中度的行业其实也是一个机会行业、黄金行业，正如春秋战国时期如果没有春秋各国争霸之乱那有秦始皇一统江山的历史。家纺行业目前正处在从低集中度向高集中度净化的过程中，在净化过程中，谁先崛起，谁付出的代价就小，就能抢得市场先机而占领行业制高点，并最有可能成为未来行业的领导者。在净化过程中，市场辛存者是少数，一个行业领导企业的诞生之日可能就是其他企业的消亡之时。如果我们要等家纺行业净化了再去做市场，那我们企业也就会象不良现象一样被市场净化掉！“乱”正是我们企业得以存活的市场土壤，如果行业真的不乱了、净化了，我想家纺市场就已经被各国明确分割了！正所谓时势造英雄，数风流人物就在今朝啊。

　　新品牌，新模式—商业模式成就品牌帝国

　　品牌既是一个企业最大的经济杠杆，也是一个企业最大的经济危机；既是企业最大的无形资产，也是企业最大的有形成本。那成就品牌的基础是什么？企业又如何规避品牌危机呢？商业模式，只有商业模式才是企业成就品牌的基础，只有独特的商业模式才是品牌立足世界的基石。什么是正确的商业模式？其实就是关于“战略——做什么，运营——如何做，绩效——怎样赚钱”的问题。一个企业的商业模式建设是企业经营最大的课题，作为一个企业要做的事情就是研究自己的商业模式、发展自己的商业模式，并通过不断粉碎自己的商业模式来推动品牌价值的提升。从家纺行业品牌竞争分析来看，目前家纺品牌形象就是美女加床遵从标准，行业尚未创造新的标准？商业模式的建设是企业发展的底线问题，底线的天敌是侥幸、是投机，作为一个企业不应该存有侥幸经营与投机行为，一次的侥幸成功不代表这个模式的成功，一次投机的成就也不代表你思路的正确。目前我们家纺行业的品牌化经营可以说正处在品牌建设初级阶段，名人代言、广告、网络建设、终端形象等等所有我们认为极其重要的事情，都只不过是商业模式的外在现象。每一个企业都应该问问自己我有自己的商业模式吗？我如何建立自己的商业模式？现有家纺的行业布局依赖单一性竞争，未能形成系统化的结构竞争力是国内品牌未能形成强势竞争地位的关键瓶颈。我们家纺企业一定要学会向自己的商业模式要经营利润、用自己的商业模式成就品牌。

　　中国家纺业的超级梦想商业时代

　　新的商业时代呈现出如下背景：全面市场化、城市化与新农村建设、速度与距离的改变、适应竞争和超越、消费的个性化和体验经济、游戏世界使得我们生活的环境更加虚拟和裂变、人们的价值观从严肃走向了娱乐、消费主体的中产阶级在快速形成和崛起、计算机让一切管理和生活更加数字化、网络使得信息共享和对称，呈现在我们眼前的世界变成了平的。所有这些综合起来就象一只无形的手在改变着新时代的家纺行业。更给家纺业带来了诸多结构性的冲突。

　　传统家纺行业的旧有模式已不适应未来家纺新商业环境的竞争，创新的商业模式是家纺企业战略转型的正确思维和关键路径。

　　新定位，新领袖

　　我想很多企业家、经理人都知道《定位论》，也时常在研究、探讨定位，那到底自己的企业将定位理论运用的如何呢？我想对大部分企业来说他们的企业定位就是要跟随XXX企业、要模仿XXX企业等等。我们的企业时常在说一定要进行品牌运作差异化、产品研发差异化、渠道建设差异化等等，事实上我们自己所看到的是大部分企业战略雷同、战术相似，产品接近、渠道一样。这种现象一方面我们可以归咎于是行业低集中度的表现，但在另一方面也说明了我们家纺企业品牌经营能力的严重匮乏。其实我们每个企业所处的外部经营环境是不一样的，所在企业的内部经营状况也是不一样的，那为什么到最后各企业所表现出来的企业行为却相差不大或者说没有明显差别呢？我想根源就在于我们企业对未来家纺行业的趋势缺乏深刻认识，也可以说企业不敢为人先、为天下先、不敢做第一、不敢去探索其他企业没有走过的品牌建设之路。现在有的家纺企业想学或者说正在学恒源祥品牌商业模式，其实恒源祥品牌教给我们的是一种品牌运作精神，这种品牌运作精神也正是我们家纺企业所缺的品牌经营DNA，我们家纺企业在学习的过程中一定要建立起自己的品牌运作精神、树立起属于自己的品牌记忆与品牌气质。只有这样我们中小型家纺企业才能不被行业发展所净化，我想我们的当代企业家现在应该深思这个重大问题。

　　家纺企业，基于时间的快速竞争

　　近年来,竞争环境发生了巨大的变化,行业的竞争力基础由规模、质量逐步向速度转变.时间成为一项重要的竞争资源,基于时间的竞争成为一种强有力的竞争战略.

　　现在我们对目前家纺行业有了一个积极的认识，拥用了竞争的阳光思维，把握了建设商业模式的重要性，并且我们敢为天下先。现在我们要快速行动，唯有行动才能证明一切，我们要率先崛起、要快速崛起、要走快速崛起之路，除了快速崛起，我们那些中小型家纺企业没有其他选择，因为常规增长速度根本无法保证我们不被行业净化！当我们快速崛起到一定规模我们才有资格、才有能力去清理门户而一统江山，毕竟率先崛起者面对的是规模更小、更容易对付的对手。那我们该如何快速崛起呢？选择快速崛起的企业首先必须要有一个很好的品牌战略规划与定位，不要以为在外面开开专卖店、搞搞终端促销就能崛起，我们的经营思维要从品牌经营向经营品牌方向过度。其次要制定品牌发展的制度底线，唯有品牌制度底线才能保障品牌之船远航。

　　未来世界是品牌的世界，在此祝愿我们所有有决心打造家纺品牌的中国家纺人，在经营品牌的道路上一路走好！