H集团的高层领导仅仅因为一次出访国外，看到可口可乐的配送式分销模式，就不顾企业资源和实力，不顾行业特点与产品特性，不顾目标消费者及其消费习惯等等，盲目要求营销部门完全照搬可口可乐的模式。H集团不运用战略思维考虑企业的战略，完全照搬和模仿，对可口可乐来说的熊掌，对H集团则必然是一剂毒药，其失败是必然的。
渠道规划：回归原点思考战略
2003年初，H集团委托在战略和营销咨询方面颇具实力的某咨询公司，对企业进行为期一年的咨询服务，展开企业战略规划和营销咨询等项目工作。
1、确立企业使命：咨询公司首先在战略层面上与H集团的高层领导达成了共识。M品牌是通过合理利用自己独一无二的历史、地理环境和对资源的配置而建起来的，它在竞争激烈的未来市场上的安身立命之处，就在于品牌背后所承载的符合当地情结进而被当地深深认同的地域文化。因此，H集团把“宏扬M品牌千年风范，为全中国的消费者提供具有独一无二的、XX区域特色的交际、礼仪、营养、健康、寄托情感、享受生活的方式……”作为企业的使命。
2、重整企业战略：M品牌之所以能够历千年而不倒，不仅在于其产品核心价值与当地的切合，更在于其品牌背后所承载的符合当地情结进而被当地深深认同的地域文化，就是说品牌已经成为了当地人们生活的一部分，久成习惯，不可或缺。因此，H集团的核心竞争优势就在于三个方面：一是独一无二的区域文化；二是独一无二的地理环境；三是独一无二的品牌历史故事。
因此，坚持XX区域的地域文化，在世界酒林中始终坚持走差异化的道路，也就是采取差异化的整体战略，是H集团当前和未来必然的战略选择。
3、厘定战略目标：根据当前市场竞争的状况，H集团的战略目标的第一步，也是最急迫的一步，就是在3年时间内重新夺回区域强势品牌（领导品牌）的位置。然后，将品牌价值升华为消费者的品牌精神和信仰，挤身全国性的白酒品牌行列，成为具有XX区域特色的全国性品牌。
4、以使命和战略指导规划渠道：企业使命和3年内重新夺回区域强势品牌的战略目标，要求H集团必须“以全争于天下”，就是要以独特的区域文化取得当地绝大多数大众消费者的品牌忠诚，并致 |
