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49.80元！“赴京赶考” 的××镇痛膏 (下)
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对于一个新品，如同一个种子马上要埋入土里，我们要有思想准备承受这一个种子的生长周期和成长历程。
“××”基本营销策略
模式上
1、立足武汉（先集中力量做一个区，以药店铺货，专科进货，社区试用，DM宣传，一周两次的循环形式），辐射湖北省，采用一线销售的形式，精耕细作省内市场，建立样板市场和成熟营销模式，第二年度才能逐渐向全国推广。
2、选择部分区域市场进行招商（试点），主要经销商对象是专科或走专科门诊渠道的部分经销商，通过销售模式复制和经销商代理制拓展产品销售空间。
3、产品背景
对于产品的研发，陈宇认为还是要从提升产品的科学和严谨度入手，虽然此方源于古方，炼于战争年代，又历经军工适用，可在产品转入民用时，仍然是经过了大量的科学论证，由军工转向大众，实实在在解决老百姓的根本病症，体现军民一家亲，共创和谐社会的“人文理念”。
目标人群是谁？
围绕这一目标群体找到一到切入点。并以此为突破口，带动相关人群消费。贴剂是特殊品，只有有病才会用，有多少家庭日常备用？这是一个很大的区别，并不是老年患者的专利，应适用于广大患者！
白领、管理人员——写字楼一族，高档生活质量人群
中老年人——经验消费者，相信祖国传统医学
正在患病者——需求者，突发症状（打球扭伤或意外骨折者）
被疾病折磨绝望的人——长期疼痛者
职业者人群——教师、银行职员、司机、方案工作者，重体力者
5、推广进度——如何让地面快起来！
第一步：药店线：以地面为先导，在药店终端（以二类药店）为主要载体，在周边社区进行“寻人启示”，同时，实物原料展示，在社区寻找正在受到疾病折磨的患者，免费赠送贴剂。以体验说明疗效，以真人说明产品，宣传好周边的出货点，向一些患者和意向人群发放赠品，要求购买者者凭购买小票，赠产品。
第二步：二个月后，迎奥运宣传，——以地面为主，辅之报媒，通过在地面进行运动形式，提升产品的宣传力度，把产品作为获奖品发放，要对胜者发放证书。最好能找一个组织，以名义进行，与居委会联系，由组织主办，我们协办，居委会联办的形式进行。
第三步：四个月后，直接以有买有赠予形式进行，如买四送一，加一个特珠的纪念品（如奥运主题的：2008， 我们赢了/或军工产品的某种标志等），引导人们购买，在现场买或在药店买
第四步：五个月后，在报媒和终端上，提出以旧盒或盒内的说明单或购买小票，均可领用产品。提出“感恩的心”，代儿女向我们的父母问好！同时，在报媒开辟“感恩空间”，由我们买版面，由购买者留言的形式，抽奖获胜形式，刺激购买，主题就是问候我们的父母。没有登上的，我们用贺卡形式，将祝福快递送出。
那么，产品的机理呢？
通过研究发现，目前市场上的膏药都是橡胶膏为多，号称中国第一梯队的羚锐也是以“中国第一橡皮膏品牌”，通过市场调研，发现疼痛，不再是小问题，如世界疼痛学会和中国疼痛周。还有医院的疼痛科。这都为疼痛指明了方向。而疼痛正是××的最大优势！目前，还没有一种膏药是从止痛入手，先止痛，痛不止，就不算好。
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