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1、深度招商要和企业的市场布局相匹配：
招商区域的选择要以企业整体市场布局和市场定位为中心，而不能盲目的跑马圈地式的发展经销商。在招商之前，企业一定要明确企业的目标市场和产品的市场定位，以此来进行市场布局。而招商区域的选择就要围绕确定的市场布局规划来进行，要以选择的区域为重点招商，找到核心经销商，打造利基市场。而对于主动找到企业的目标市场区域外的经销商，可以采取暂时粗放式的合作模式，主要通过经销商的力量进行本区域的市场渗透。
2、招商之前要有充分的准备
招商不打无把握之仗，但往往许多企业在这点上缺乏足够的重视。招商之前要进行充分的“备战”：首先要有明确的招商计划，明确招商目标、时间、目标经销商选择、目标招商市场等；其次是招商人员的招聘和培训，招商人员的素质和能力，是决定招商成败的关键，所以，在人员招聘上必须严格把关，最好是聘有行业营销经验的人员，同时可借助其原来的渠道资源，确定好招商人员后，就要对招商人员进行公司的发展史、产业结构、产品价格、营销政策、经销商合同、谈判沟通技巧、产品知识等方面的培训；第三，是招商物料的准备：名片、样品、企业和产品资料、招商手册等。
3、深度招商政策强调1+1的厂商协作
招商政策是经销商的重点关注因素，深度招商模式的招商政策，要求的是以厂家为主的厂商资源共投，厂家派出客户顾问，与经销商团队嫁接融合，共同开发区域市场，对于合作的经销商，采取的是骑上马、送一程的市场操作指导。
4、深度招商强调“宁缺毋滥”，要选择价值最大化的经销商
目标经销商并不是实力越强的越好，企业要结合自己的资源，选择合适的目标经销商，要考虑企业的资源与经销商的需求相匹配。要从实力、忠诚度、市场推广能力等因素综合比较，选择对企业合适的、价值最大化的经销商。同时，深度招商模式追求经销商的质量而非数量，要设一个经销商，做活一个市场！
5、深度招商模式要求各种招商方式的整合运用
单一的招商方式，招商信息的传播面相对要窄，而接触到招商信息的经销商数量就要少，在经销商选择的余地上相对要有局限性。而深度招商模式是对各种招商方式的整合运用，实现招商信息传播的最大化。
6、深度招商模式强调的是样板经销商、利基市场的打造
深度招商采取的是渐进式的招商策略，要集中资源尽快设立样板市场的样板经销商，打造利基市场，对于样板经销商的市场推广，要形成经销商成功案例，然后去影响其他区域的目标经销商。对于样板经销商的建设，可以采取多种策略，在没有经销商的情况下，可以采取先做市场后招商的模式来吸引经销商。对于样板经销商的建设，要提炼形成一套招商和区域市场推广模式，进而可以在其他区域滚动复制招商和市场推广。
深度招商模式分为备战、行动、拓展三个阶段，具体实施步骤如下：
第一阶段：备战阶段：
1、目标招商市场的
缪金宾，倡导低成本实效营销，中国品牌总榜2007年度100位优秀品牌专家之一，曾就职于国内外知名企业，历任区域经理、市场总监、营销总监、总经理等职位，具备十多年一线市场营销实战经验，擅长实效营销诊断和调研、品牌规划和塑造、年度品牌整合营销传播策划、新产品上市策划、优秀营销团队的组建和管理、招商及渠道建设规划、样板市场快速打造、公关事件营销等。先后为农夫山泉、旺旺食品、多乐士乳胶漆、全成涂料、太太乐调味品、舰牌玉米油、得高地板、海信空调、亿佳能太阳能、小洋人乳业、排毒养颜胶囊、金财神口服液、联合利华、有情日化、英国澳美尔等众多企业和产品提供营销策划、顾问或培训工作，服务行业涉及建材、家电、快速消费品、调味品、酒业、日化、保健品等。邮箱：miaojinbin2008@126.com,手机：13792091387,缪金宾博客地址：http://blog.sina.com.cn/mjb2008
来源：中华品牌管理网 |
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