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•便利店、名烟名酒店等终端售点
通过社区便利店、名烟名酒店、商超、餐饮等终端售点，能知道上游供货经销商的信息，并且能了解到哪家实力强，哪家的市场推广和管控能力强。当然，如果去单刀直入的问这样的信息，一般很难得到，比如，去名烟名酒店的时候，通过买盒烟拉近感情得到信息，在商超的时候可以“假冒”有团购需求的消费者得到，餐饮店可以通过就餐或者预订餐的消费者的身份得到，具体方式要灵活掌握了。
•网络搜索
很多有实力的经销商都建有自己的公司网站，有的还经常在网上发布信息，所以，通过百度或谷歌搜索关键字，就很容易能得到经销商信息，比如：输入关键字“白酒经销”“名酒商行”“酒水销售批发”等。另在许多行业网站，比如中国糖酒网、中国第一酒网、食品网等，都有经销商信息库，有详细的经销商介绍。或者登陆竞品的企业网站，有的企业会在公司网站的营销网络栏目里公布各地经销商的信息。• 竞品厂家
以团购商或者消费者的身份，与竞品在当地的区域办事处或直接和厂家电话联系，问其在本地或本区域有哪家经销商，经销商的通讯方式等，也很容易能得到经销商信息。
一般通过以上四种方式的综合运用，很容易能知道当地的经销商结构和分布情况。但这样只能是得到的酒水行业内的经销商，对于非酒水行业、有资金实力、想进入酒水行业的经销商信息则很难得到。
网络招商是新兴的招商媒介，是一种成本非常低的媒介，由于网络的普及，上网者日渐增多，许多白酒经销商也多有浏览网站的习惯，这就为招商信息的传播提供了一个平台，网络媒介主要是白酒行业网站，比如：糖酒快讯、中国糖酒网、中国第一酒网等浏览点击率比较高的网站，招商信息发布的方式主要为软性招商文章和联接挂牌广告的整合运用，一方面要在行业网站上进行广告联接，同时，也要定期发布企业关于新闻、市场业绩、动态等的软性文章。
5、区域市场推广计划的制订
在与意向性经销商沟通之前，企业必须制订好区域市场推广计划，要让经销商明白，合作达成之后，如何启动区域市场，采用什么样的策略进行市场推广，推广的节奏是什么，年度达成的销量目标等。前期企业要根据营销战略和策略组合，制订出区域市场推广模版，而在与经销商沟通之前，要对本地市场进行调查，结合当地的消费和竞争状况，制订出适合本地推广的营销计划。
6、制订招商计划
在明确招商策略、招商政策后，要结合招商目标制订周密的招商计划，招商计划的具体内容包括：招商目标、目标分解、目标招商市场、招商策略、招商政策、整合招商方式规划、招商时间规划、招商行动步骤、招商人员配置和分工等。
7、招商物料的筹备
招商物料包括：名片、招商手册、产品和企业资料、样品、区域市场推广计划手册等展示资料。
8、招商人员的培训
出征之前，一定要对招商人员进行系统的培训，这是许多白酒企业忽视的环节。对招商人员培训内容包括企业发展史、产业结构、产品价格、营销政策、经销商合同、谈判沟通技巧、产品知识等；
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