|
|
| |
|
| |
|
| |
| |
|
|
| |
|
|
| |
广东某企业推出了学生系列产品，在包装方面以简约特色为主，较低端的价位很贴近大学生消费群体，从2006年上市开始，就在广东和广西两地大学商圈进行不间断的推广，不仅冠名赞助校园内歌手大赛、联欢会、运动会等活动，而且还在广东、广西大学校园内和周边商圈开展了路演、大学生创业义卖、抽奖、买赠等促销活动，每次活动均聚集大量学生购买，这一化妆品品牌的销量也因此得到了明显的提升。
“但两年多过去了，该系列依然只在广东和广西两个市场小范围运作，并且总公司暂不考虑在全国范围内推广。”企业的负责人这样介绍，经过两年多的市场运作，公司发现全国适合学生化妆品销售的终端网点十分有限，首先，一级城市消费能力较强，并且消费更加趋向于成熟品牌，新品牌缺乏影响力，而商场、ka类超市卖场运作成本费用高，并且这些也并非学生消费群的最佳零售终端，销售自然难以开展；其次，二三级城市适合学生化妆品销售的终端网点多为学校周边化妆品店、精品文具店、小超市等，而这些店的整体规模在当地只占很小份额，真正适合学生品牌运作的屈臣氏、流行时尚购物中心在二三级城市网点更加稀少，因此学生品牌无法从整体上实现销售的规模化提升，另外，曼秀雷敦、乐碧、碧柔等品牌虽然没有将目标消费群只锁定在学生群体，但是由于其明显的广告定位、时尚的品牌形象、鲜明的功能诉求和简洁明快的零售终端陈列，这些品牌已经牢牢抓住了包括大学生在内的年轻消费群体，专门的学生化妆品是从成熟品牌手中抢份额，这就需要一个艰难漫长的过程。
结论
由以上我们可以看出，大学生化妆品市场是很难将其进行市场细分的，而定位于大学生的化妆品牌存在着很大的误区，虽然有些的大学生品牌有了一定的销量，但这并不意味着其品牌定位的准确，而是在产品的价格、包装、功效上适合了年轻消费者的需求，所以要是非把自己的品牌去贴上大学生的标签，大学生反而不一定会买你的帐。
定位大学生群体的化妆品企业，千万莫让产品定位蒙住你的双眼。
段继刚，营销人，多年来一直致力于化妆品营销管理工作，现为山东一家大型化妆品销售公司的销售经理，希望能和更多的业内朋友一起交流探讨日化营销方面的话题。电子邮件: whdjg18@163.com
来源：中华品牌管理网 |
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
