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49.80元！“赴京赶考” 的××镇痛膏(上)
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有一个故事，大概是说有两个人在庙里游玩，一回到了观音像的面前，一人戏言说，我们都拜观音，不知观音拜的是谁呢？另一人说，观音拜的是观音呀，一个问，为什么？答曰，求人不如求己啊。
——题记
在1949年，中共中央从西柏坡搬迁北京，当时毛泽东主席提出“两个务必”，在要求全党绝不能学李自成，这次进京就是“进京赶考”。
——题记
俗话说，外行看热闹，内行看门道，两个题记，两种含义，不知我辈中人是否领悟得到。作者的观点很简单，认为一个产品成功与否最大的因素并不是它策划得如何如何，而是在于它的成长环境，重要的是人的因素。
一种膏剂，一盒中有两剂，在军医院开出的市场零售价为56元/盒，这种膏药你买么？
是广告产品还是纯粹的炒作产品？
是中国灸么？还是奇正藏药？因为，这两家都有高价位的性价比的产品面世，河南羚锐虽然销量不错，有“中国驰名商标”之称的也不过是橡胶膏，以橡胶膏的成本，也不可能卖到这么高？
不是这些品牌产品。而是一家不知名的小厂生产的一种膏药贴剂。
湖北·武汉
而生产销售这种膏药的是一家房地产公司下属的一家生物公司！一家拥有房地产开发、物业公司、石材厂、陵园管理公司的集团公司内竟有然还有一家生物技术公司，这个“另类”的医药产业的出现颇有意思。
据这家公司的CEO韩总介绍，原来这家公司是从建筑队开始起家，经过几年来，公司发展得很快，董事长闵总在经营策略上为人大胆，这也是他一直以来最为之得意的，肯把利润让给管理层，对于销售一线的员工也是大力支持，例如公司的业务提成是同行业的5倍至8倍以上，重赏之下必有勇夫，因此，公司的市场策略是凌厉而明显，从房地产到物业，石材，陵园，公司发展了几大公司，并于07年成立了集团公司，总部设在武汉的新世界大厦，正可谓是春风得意，意气风发。
闵董事长接触到这个膏药比较早，当时这个产品还没有直接在市场上销售，几年前，董事长闵总的岳母身患腰椎盘间突出，在北京、上海等地的知名医院多次治疗但不见效果，痛苦不堪。一次偶然机会，闵总得知这个膏药的贴剂的所有人程医师有此一方，于是，抱着试试看的心理治疗了一个多月，岳母的病竟好了，至今两年没有复发！
此药如此之好！？闵总在陆续的时间里把这个膏药广泛给他的一些朋友使用，包括一些公关往来单位，大家反映都比较好。于是，董事长开始对这个产品感兴趣，有意进入医药行业，在两年前，就开始已私人的身份向程医师投入了几十万元，希望程医师能借此之力把膏药研制成产品向市场销售。可是，膏药的持有人程医师多年来专注于产品的开发和研制，对于市场经营并不是很在行，结果是钱用了不少，由于多方面的原因，膏药的改良工作是做了不少，但是，销售不行，耗资费力不见成效。
怎么办？投入的资金还能回来吗？这么好的产品还能受益于广大消费人群吗？虽然产品的知名度不高，但是效果很好啊，作为一家从事房地产的经营者，资金不是问题。如今，开设公司的条件成熟，资金，产品，人是公司运作的三大要素，现在，资金是没有问题的，后备资金都很充足，产品是销售的核心，多年来，自己的亲眼所见膏药的确切疗效，在如今炒作产品和广告满天飞的时候，能有一个如此好疗效的产品并不多见，现在，缺少的是人，就是一支高效和执行力强的管理销售团队。
从哪里找人呢？集团公司多年来一直在房地产领域发展，没有医药人才，尤其是领军之人，总揽全局，经始大略，理事自若才能担当重任。人，对了，销售就成功了一半！
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