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张飞把太蛇矛掉个头往台上一矗，玻璃钢地面顿时龟裂，蛇矛笔直的立在座椅边，哈哈一笑，瓮声瓮气的说：“你以为俺们刚才集体亮个相就是让你们拍个照啊？我们也是在搞联合营销，我们三个之所以在后人的记忆中成为三国最闪亮的人物，和我们的结义离不开的啊。我们互相借势，fans共享。哈哈，S.H.E那仨儿女娃娃就是跟我们学的啊，各种性格得都有，各有一批粉丝，结果她们组合的声势就更加浩大啦。Selina可是我的偶像啊，长得和小乔有得一拼啦。哈哈……”
台下记者一片愕然。
“请问关羽先生，联合营销应该如何挑选合作伙伴呢？”CNN的凯奇问到。
“这个问题问得好！”关羽仍然是招牌似的一搂长髯。“其实我们三个人的组合，并不算是真正意义上的品牌联合营销。首先，联合营销的目标消费者应该在某种属性上保持一致，比如都是同一年龄的人，都是同一爱好的人，都是同一阶层的人等等，这样才能针对共同的消费者展开联合营销。第二，联合营销中的合作伙伴应该是不同领域内的，它们之间是共享消费者的关系，而不是抢夺消费者的关系。第三，这些品牌的产品之间应该有某种互补或时间顺序上的关系，我们可以从这样几种角度来考虑，喜欢我的产品的人还会喜欢什么其它的产品或服务；消费者在使用我的产品的前后会使用到什么其它的产品。例如-全 球 品 牌 网-新潮饮料找网络游戏、某冰箱品牌与电器大卖场共做广告、NIKE和IPOD合作、家庭影院和当红的电影共同营销、疯狂英语的李阳为步步高电子词典和复读机作形象代言人、蒙牛与小肥羊一起合作搞活动、方正电脑和AMD芯片结成战略合作伙伴等等。第四，合作伙伴一定要在档次形象上相匹配，尤其注意不要和档次低的品牌合作，如果能用免费广告打动一些高端品牌和你一起联合营销，你就可以借势提升自身档次、知名度和美誉度，联合营销起到的潜在效果要远大于知名度的传播。小品牌可就赚大了。哈哈……”
“还有一点，合作伙伴选择不要过多，以2－3个品牌联合营销为最佳，超过3个就有些杂乱无章，不利于消费者记忆了。”关羽补充到。
“请问刘备先生，联合营销适合什么宣传方式呢？”韩国KBS电视台人造美女主持全是假问。
“总体来说，联合营销由于信息量的增大，适合投放于时间长、容量大的传播媒介，在单个品牌营销费用大幅下降的情况下，这样的媒介不难找到。首选的传播媒介是活动，活动的时间长，参与者有足够时间咀嚼2－3个品牌。其次是电视广告，当然要求时间够长，制作精致。第三是软文，本来软文也不敢过多的提到品牌和产品，不停的打擦边球，还不如同时涉及其它合作品牌的软性报道。例如夏季吃什么、穿什么、玩什么就可以把三类合作品牌都软性推荐一下，而文章内容也更加丰满。第四是平面广告，一个小品牌投不起北京的公交站广告，但是三个合作品牌联合制作一套平面广告，却完全有能力投放，等公交车的乘客也有足够的时间去消化这三个品牌。第五是广播及其它。”刘备大师分析得仅仅有条。
“请问应该如何设计联合营销广告呢？”又一记者问到。
刘备和关羽听到张飞运气传声道：“招待会就快完了，让俺也多讲两句，否则不要怪我不给面子，用我的独门绝技‘回眸一笑百媚生’了，到时记者全部口吐白沫，送去医院可不要怪我！”
刘备和关羽唯恐张飞一时冲动做出傻事，纷纷显出一种得道高人的清高形象，不再做声。张飞一拍扶手站了起来，“哈哈，这个问题我来告诉你们。联合营销要有统一的一个版本的宣传表
李志起，中国著名实战派品牌营销专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84832547，84831614，13910518561，或发电子邮件(MSN)Email：JACKELEE@VIP.SINA.COM与李先生交流。
来源：中华品牌管理网 |
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