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“哈哈哈”，绿袍关羽爽朗一笑，“昨天我哄女儿关昕睡觉，我说‘给你讲一个故事，就睡觉好不好？’女儿说‘不好，要讲三个才可以。’我没有办法，只能依她，讲道‘从前，乌龟和兔子赛跑，兔子以为乌龟跑得慢，就在半路上睡着了。等她睁眼一看，乌龟都要到终点了，于是她就撒丫了跑，结果一头撞在树桩上撞死了。有个农夫路过捡到了这只死兔子，回去吃了一顿香喷喷的红烧兔肉，农夫想如果我每天在树桩那儿等，就能天天捡到兔子，我还种什么地呀，于是农夫每天守在那里，但是等了两个星期都没等到再撞死的兔子。他想这可不行，还是老实种地吧。但是田地里的麦苗由于两周没有管理，都比别家的矮了一截，于是农夫把麦苗一个个往上拔了拔，当时还是挺拔的绿油油的，但是两天后都枯萎了，农夫只能号啕大哭。这就是龟兔赛跑、守株待兔和拔苗助长的故事。乖乖睡觉吧。’”
“我还是不懂，请您解释一下。”马丁平时在电视上很聪明的人，现在却一头雾水。
刘备接话道：“哈哈，其实关贤弟是讲了个笑话的例子。我们可以这样以为，关昕就是消费者，三个小故事就是三款产品或三个品牌，大故事就是传播媒介，把三个小故事有机整合起来传达给关昕。这就是联合营销的总体思路。”
朝日新闻记者弱智浩二用生硬的中国话一字一顿的问道：“刘备先生，那联合营销与普通的营销方法相比有什么好处呢？”
“首先，分摊成本。如果关羽一个个的讲这些故事，必然耗费时间。这就相当于X个品牌或产品共同做一个宣传，他们分摊宣传费用，费用仅为1/X。如果这些联合品牌费用不变，那么他们的宣传作品就会精细X倍，宣传时间变为原来的X倍，收到的广告效果也会在1和X之间。”
“其次，形成联想的记忆链效应。可以想象一下，当关昕以后听到了守株待兔的故事，她会想到什么，她会立即想到龟兔赛跑和拔苗助长两个故事。这相当于做了联合品牌广告的百事可乐和乐事薯片，当消费者在买了一包乐事薯片后，他会想到再买一桶百事可乐相配。联合营销就达到了互相促进销售的作用。”
“第三，共享消费人群。记得在宾馆看过这样一个广告，是可口可乐、联想电脑和魔兽世界三者合作请S.H.E拍摄的广告片，非常精致，有创意和视觉冲击力。联想电脑有一批忠实消费者A、可口可乐有一批粉丝B、麻兽世界有一批狂热玩家C，ABC都以年轻人IT发烧友时尚人为主，各个群体之间在性格爱好上非常相近，当ABC看到这个广告片时，他们非常有可能由一种产品的消费者变成三种产品的消费者。这就实现了各个合作伙伴的消费者共享，壮大了单个品牌的消费群。”
联合营销之后，每种产品的消费者合集
“第四，与普通营销相比，联合营销更具有眼球吸引力。如果关羽要给大家分别讲三个老掉牙的故事，大家非得睡着不可。消费者也同样，到处都是单个产品和品牌的宣传，人们已经相当厌烦了，必须做得特别出彩才能吸引人。如果是两个品牌或三个品牌联合作宣传，本身就与众不同，互相壮大了声势，吸引住了眼球。”刘备总结道。
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