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6、为厂家和零售商带来更加高效率的资金、库存、物流的周转等等；
7、对其他经销商或者厂家来讲，品牌经销商是一个榜样或者明星，值得追随和模仿；
8、为经销商内部的员工带来更大的物质回报、发展空间和边际效应等；
因此，综合以上8个方面的价值体现，经销商的品牌价值可以集中在以下5个基本点：
1．销量、利润、网络、收入等能够量化的因素；
2．可以感知、测知或者部分量化的服务因素；
3．需求或者产品信息传递效率；
4．竞争对手眼里的榜样或者样板；
5．利益相关者的边际效应。
这样，我们就很容易得出经销商品牌构成的三要素描述——
可以这样描述，一个优秀的经销商品牌就是能够带来合作方可观的网络扩张，销量提升和利润（收入）实现，并且具备非常优异的物流、资金和信息等服务能力，并且对合作伙伴体现出较大的边际效应的渠道服务商。
成功的经销商品牌具有很大的收益或者效益：
1、好的口碑；
2、好的资金实力；
3、更多的边际效应。
李玉国,博士,专注耐消品牌成长第一人，家电专业评论，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.投资顾问。有多篇文章发表于《营销学苑》、《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有个人专栏。所有文章，未经本人授权，不得转载。阅读、探索更多精彩，请google一下“ 李玉国”。欢迎不同观点进行交流。联系邮箱为eurix@163.com
来源：中华品牌管理网 |
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