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产品组合，中小型酒水企业低成本营销路径(一)
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竞争对手却是残忍的，理性的，它不是一个模糊的目标，而是自己非常了解、对自己市场的业绩影响最大的品牌。通常情况下，竞争对手就是离自己最近但市场业绩高于自己的品牌，这样的竞争对手是鲜活的、现实的，企业可以通过努力在较短的时间内追赶上或者一不小心却被对手“吃掉”。
所以，在根据消费者需求和竞争对手情况的基础上，我们设计出产品组合的菱形阵营，使产品能够清晰担任各自不同的角色：战略型产品、销量型产品、利润型产品和战术产品。
所谓菱形产品阵形，指的是以战略型产品、战术型产品为两端，销量型产品和利润型产品为核心组建产品团队。
在这个产品阵形中，销量型产品和利润型产品是主要构成部分，二者产品数量应该占产品总数的80%以上，而战略型产品和战术型产品的数量应该控制在20%以内。
战略型产品是最能够代表品牌形象的产品，往往是该品牌系列产品中的最高档次产品，用来支撑品牌形象，用来和竞争对手比美的招牌，是产品线中的旗手！
例如，很多酒水品牌都拥有自己的顶级产品，动辄数百元，甚至上千元不等，这类产品主要是用来展示品牌形象，真正卖出去的并不多，企业也不会对形象产品有销量方面的要求。需要注意的是，形象产品切忌定位过高，与其他产品距离太远。
销量型产品的主要任务是提升品牌的市场占有率，属于畅销产品，但不一定能够给企业带来可观的利润。但是，企业通过销量产品可以提升品牌影响力、打通网络，抢占市场占有率，形成市场规模效应、分摊生产管理成本，是让竞争对手眼红的产品。
利润型产品是企业获取主要利润的产品，一般都是价格较高但不会太高的产品（中档偏上），既有利润又有销量，但销量不是太大，能够形成稳定的现金流和稳定的利润。
战术型产品则是专门用来打击竞争对手的产品，往往是针对竞争品牌畅销产品的低价产品，使竞争品牌的优势产品被削弱；阻击产品一般情况下都不会以利润为目的。
不过，不同角色的产品在市场竞争过程中，会因为满足竞争需要或适应竞争结果而出现角色变化现象。
例如，原有销量型产品A随着竞争对手推出新产品而出现滞销，企业可能会针对竞品价格降低A产品价格，然后推出新产品B取代原先产品A的位置，产品A的角色就从利润产品转换成为战术型产品了。第三、根据渠道情况，确定产品的有效组合
就中国目前营销状况而言，目前产品竞争依然无法脱离掉渠道间竞争。
中小型企业如果让自己的产品在某个区域市场让产品霸占着渠道各个环节，并且能够在一定的时间内相对稳定，那可以肯定的说他们在产品组合方面做的一定非常突出，否则市场就会混乱的不可收拾。
所以说，在很大程度上，渠道间的组合情况，决定了企业的产品组合。
市场竞争越激烈，渠道模式越细化，产品分类组合务必也要越清晰。就目前酒水而言，渠道包括酒店、商超、专卖店、名酒城、小卖铺、夜场、团购、商务会所等。
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