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体验营销，笑傲百亿市场——KED康血仪突围医药市场纪实
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中华品牌管理网，
2008-1-18 9:28:31，
作者：
周涛
，
访问人数： 856
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“自由创富模式”得到业界人士、各地医药经销商的一直称赞和认可，认为其准入点低、激励制度设计合理，可以充分激活各地渠道资源，迅速搭建KED康血仪的销售网络。
（二）、演绎产品，推广体验营销
KED康血仪所面对的目标消费群体是老年人，他们对高科技的产品一知半解，要能够引起他们的关注、引起兴趣、并促使其产生购买行为，必须要激发起他们的强烈欲望、提供其充足的购买理由、并让其在消费过程中真正感受到需求的满足，这，就必须把KED康血仪拿到第一线去！康尔达公司认为，“好产品自然会说话”，希望借助“演绎产品”这一环节来达到市场教育的目的，让消费者去感知、去了解、对产品产生充分的信赖感。
康尔达公司与加盟商一起合作，在社区或者销售点进行体验营销，利用先进仪器为消费者进行活血化验，消费者可以看到使用产品前后的血液生态对比，马上感知治疗效果。
在体验现场，康尔达公司还配合加盟商，提供系统的物料、咨询支持。为了让消费者明白了解自己的病情，康尔达公司把“三高”症状标准化，分为“轻度”、“中度”、“重度”三个层级，比如从“精神不济，容易疲倦”到“头部缺氧，容易胸痛”再到“脑动脉硬化、脑血栓形成”等，层层推进、科学界定，让消费者对自身处于哪一个层级有一个清晰的认识，把消费者的潜在需求变成显性需求；为了让消费者更科学感知康血仪的功能效果，康尔达公司在在具体销售中，各终端把KED康血仪治疗效果作到具体化、数据化，把使用时间和对应的“三高”改善程度列出图表，让消费者能看到希望、看到美好未来，坚定使用产品的信心。
通过演绎产品，让消费者亲自接触康血仪、接受康血仪，既可以增加消费者对产品与服务的了解，又可以使消费者对产品理疗机理和理疗效果产生记忆和喜好，同时也利于口碑宣传。难怪有人说，演绎产品是最有效的传播方式，是最富说服力的广告，为KED康血仪进一步走近消费者架了一具畅通的桥梁！
后记
许多企业把大量资源投到市场上拼个你死我活，为产品做了大量广告，在渠道步步让利，仍然发现收效甚微，销量难有重大突破。其实，如果能够跳出既有的思维圈子，寻找别人没有到过的疆土，就能牢牢紧握主动权，率先发出声音，成为该细分市场的领导者。KED康血仪正是认识到这一法则，果断从激光家庭器械领域寻求突破，并且直接锁定1.5亿“三高”患者，开辟蓝海新疆域，把话语权拿在手里，号令百亿市场，走在同行前面。目前，KED康血仪的招商工作正如火如荼地进行着，说明这次进军医药市场的决策是成功的！希望大家能从案例中得到一些有益的借鉴。
来源：中华品牌管理网 |
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