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体验营销，笑傲百亿市场——KED康血仪突围医药市场纪实
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中华品牌管理网，
2008-1-18 9:28:31，
作者：
周涛
，
访问人数： 858
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包装设计：
在包装中，把“光合绿疗降三高”这一核心诉求与品牌LOGO紧密结合，在色调与LOGO标准色统一，“绿意”扑面而来。整个包装体现出一种健康、清新的基调，而且富有档次感、国际感，为品牌加分不少。
（三）、领导潮流，品牌利器3：塑造品牌文化
消费者认同你的文化，就会认同你的产品。KED康血仪不仅仅是一个产品，KED康血仪的使命是帮助更多的“三高”患者摆脱病痛困扰，其提倡的“光合绿疗”将掀起家庭医疗的革命。因此，KED康血仪代表的是一种走在潮流前沿的健康文化，康尔达公司为“KED”品牌输入了丰满的文化内涵：
——普及光疗，教育大众。邀请医学专家编写出版一本科普型读物——《光疗—不打针不吃药，健康如此简单》一书， “光疗”技术是21的家庭医疗保健趋势，因此，必须让消费者了解到该技术的现状和发展，在潜移默化中，让“光疗”走进大众，走进广大中国家庭的生活。
——网络平台，互动交流。以KED康血仪为核心的“国际光合绿疗网”是一个24小时在线的网络互动平台。其中有“在线指导”、“交流天地”、“实例验证”、“KED俱乐部”等版块。还不定期地组织会员活动，增进消费者的感情。 KED康血仪重要的品牌推广平台。
——发行内刊，提升形象。该内刊作为网站的补充，在会员中发行。网站是与消费者进行实质性的及时沟通，而内刊虽然也有传达信息的作用，更主要是体现企业形象，体现一种专业感，提升品牌价值。除了传达企业最新动态，宣传企业产品，还设有患者访谈、家庭故事等内容，知识性和休闲性相结合。
——规范陈列，赢在终端。在终端强化品牌宣传展示。作为传达“光合绿疗”文化和产品优势的有力工具。简单点讲，就是将加盟店展示区的氛围营造成光合绿疗文化展示墙，营造一种专业感、高科技感。体验者进入店内，就能对光合绿疗文化和产品产生浓厚兴趣，并对品牌产生信赖感。
四、渠道创新，开启百亿市场
（一）、自由创富模式，占领财富高地
在渠道环节，康尔达公司参考了世界上最成功、最具生命力的销售模式，加以总结、创新开创了一种低门槛、高回报的“自由创富模式”：不分地域，不讲条件，只要具有民事能力的自然人或法人，投资3000元，就可以拥有康血仪加盟商的资格，都可以借助康血仪的财富平台，享受康血仪加盟商的同等待遇，自由的开创自己的一片事业。
“自由创富模式”的激励制度同样振奋人心：加盟商实行等级管理制，产品销售数量越多，等级越高，加盟商获得的优惠、激励越多。当某级加盟商的销售数量达到一定程度时，将自动升到上一级，在这一期间，没有时间限制、没有任务压力，业绩只按累计销售数量计算。
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