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体验营销，笑傲百亿市场——KED康血仪突围医药市场纪实
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中华品牌管理网，
2008-1-18 9:28:31，
作者：
周涛
，
访问人数： 855
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（二）、俘虏“ 三高”人群，吃透细分市场
“光合绿疗”明确传达了康血仪的产品机理，使其走在行业的前面。但是在传播中，应该锁定哪些目标消费者呢？我们看到，许多竞品在传播中，说明其以心脑血管疾病为主，还囊括了诸如亚健康等诸多症状。说明书中罗列适应症有几十种之多，从脑血栓到高血脂，从气短到疲倦，没有任何概括与总结，虽能“通吃”的作用，但是针对性不强，缺乏传播焦点，必然会使竞争力大打折扣。在讲究“定位”和“细分”的时代，KED康血仪绝不能这样做！我们不能说KED康血仪包治百病，而是要明确的对一部分人说：“康血仪”就是给您这样的的人用的，我们就擅长治疗这一类症状！
唯物辨证法告诉我们，解决问题要抓住主要矛盾。KED康血仪只需要把最主流的消费群体抓住了，就能做成功！经过对市场的精准调查，发现中国老年人80%患有心脑血管疾病，数量约有1.5亿左右，远远多于其它患者。而 “高血脂、高血压、高血粘度”（俗称三高”）是各种心脑血管疾病的主要因素，我们用“三高”来概括林林总总的各种心脑血管疾病，一来十分精准，能够锁定主流消费人群，二来容易传播。所以，用“降三高”这一说法来说明KED康血仪的主要功效，能够最大限度地锁定目标消费者，征服细分市场的目的也就达到了！
三、品牌战略，成就光疗领袖
（一）、传播聚焦，提炼核心诉求
前面提到，“光合绿疗”是产品的治疗机理，“降三高”直接锁定目标消费者，“光合绿疗治三高”就成为了KED康血仪这一产品最核心、最形象的概括！ “光合绿疗治三高”是对KED康血仪最形象的概括，其确立了KED康血仪专业降三高的定位。如果品牌诉求与产品定位高度融合，让产品与品牌以同一个声音强势的向受众传播，有利于节省企业资源，以最低成本达到最好的传播效果，让消费者形成一个观念，形成一种认识，最快、最稳的占据消费者的心理位置。所以，品牌传播语已经不必再另行创意——“KED康血仪，光合绿疗治三高”就是最好的传播语！直接表现出KED康血仪就是专业降三高的安全、健康的治疗仪器！借助高度机构富有销售力的设计力量，这一概括得到了非常生动的诠释，直通消费者心智！
（二）、个性设计，构建独特形象
KED康血仪要抢占消费者心智，建立品牌，实现与消费者在价值观念上的吻合认同，在LOGO设计、包装设计上就必须传达出产品最核心的概念“光合绿疗”。借助一流设计力量，整个设计、包装充分体现了这一意图：
LOGO设计：
以绿色调为主，黑色调突出“KED”品牌。包括了光合绿疗、运动的人像等元素，整个LOGO立意明确，简洁、健康寓意强，兼具科技感、有时尚感和活力感，记忆点充分，视觉冲击力强，在许多产品中让人眼前一亮。
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