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体验营销，笑傲百亿市场——KED康血仪突围医药市场纪实
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中华品牌管理网，
2008-1-18 9:28:31，
作者：
周涛
，
访问人数： 854
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二、产品与市场上的其它产品有明显区别，真正能拥有自己的核心竞争力。
三、厂家助推经销商，为产品进行精准而强有力的品牌推广。
经过多次严密的论证、考察后，结合自身的硅谷科研背景，康尔达公司最终聚焦在医药市场最后一块掘金地——家用医药器械市场。美国《财富》杂志预测家用医疗器械是21世纪前十年最具发展潜力的产品。据权威机构调查，国内家用医疗器械市场容量2007年将达到450亿左右，其中大部分产品是用于心脑血管疾病治疗的。康尔达公司认为，用于心脑血管疾病的家用治疗仪器虽然有几个品牌作为先行者，进行了市场启蒙，但是整个市场没有被真正的激活起来。如果能够推出一个全新产品，加以适当的引导，一个新兴市场就必然会被开辟出来，无限的消费潜力一旦释放出来，市场格局如何被改写，将是一个未知数！
（三）、强势介入，康血仪横空出世
经过多方接洽，康尔达公司与国际心脑健康光疗研究中心取得联系，该组织是世界上从事脑血管疾病非药物治疗研究的权威性科研机构，汇聚了近百位科学家、医学专家，其在“纳米激光医疗”领域取得的科研成就走在世界前列。康尔达公司决定把该尖端技术引进中国家庭，进行产业化推广，将其命名为“KED康血仪”，强势吹响进军医药市场的号角！
KED康血仪之所以被康尔达公司寄以厚望，是因为其完全符合上述制造“奇迹”的条件，我们可以预见，一场新的家庭医疗革命即将来临！
二、回归产品，占领第一定位
（一）、“光合绿疗”——重新定义机理，成就第一定位
我们所说的“第一定位”，即提到家庭激光治疗仪就能想到KED康血仪，提到KED康血仪就想到家庭激光治疗仪。这就需要KED康血仪对该光疗技术标准首先做出概括与定义。
KED康血仪采取的“光疗”，是一种成熟技术，主要是通过鼻腔黏膜照射血液，借助是650纳米红激光产生一系列光化合反应，直接改善机体。“光疗”这种技术已经有数十年的临床经验，其有效性和安全性备受认可，帮助广大心脑血管疾病患者重获健康。该技术在欧美已经引进家庭医疗领域，实践证明大受欢迎。但在我国，“光疗”技术一直是在医院使用，家庭应用还处于导入阶段，因为没有进行适当的引导，导致这一成熟技术的认知度较低。把这一技术引进中国家庭，造福国人健康，是KED康血仪面对的使命。
KED康血仪认为，“光疗”是一个通用提法，毕竟对该技术的描述还不够具体。KED康血仪的作用效果就象用筛子将人体血液过滤了一次，让血液不再粘稠、充满活力，这跟植物的光合作用一样，同样是赋予生命活力。因此，KED康血仪重新提炼、定义治疗机理，首先提出“光合绿疗”概念。“光合绿疗”既直白易懂地传达产品机理，又能赢得消费者的信赖，增加治疗信心。而且，通过对KED康血仪“光合绿疗”概念的强化传播，能够避免在市场竞争中与竞品陷入价格战等低级竞争中，构建传播壁垒，奠定其激光治疗仪“第一品牌”的领导者地位！
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