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体验营销，笑傲百亿市场——KED康血仪突围医药市场纪实
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中华品牌管理网，
2008-1-18 9:28:31，
作者：
周涛
，
访问人数： 943
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序：国内医药市场在经过层层规范后，已经进入了一个相对成熟的阶段。但是，看似越来越规范的市场，竞争的激烈竞争却是有增无减，在有限的空间下，各大厂家拼个你死我活的态势更加剑拔弩张。在产品的开发、渠道的创新、品牌的运作上，近年鲜见有让人眼前一亮者。康尔达借助深圳高度品牌营销咨询机构系统策划，使KED康血仪这一新产品在千军万马中突围而出，掌握第一话语权，把家庭激光治疗仪这一领地“圈”了起来，为一切后续运作赢得了主动。我们把这一历程付诸笔端，希望能引发大家的一些思考。
一、 市场重围，看我横空出世
（一） 医药市场，问君能有几多愁？
综观整个医药市场，厂家抱怨市场份额萎缩，经销商为利润减少叹气，消费者对整个市场的信任度、满意度也急剧下降。整个市场没有形成“多赢”的良性循环， 许多资源被“内耗”掉了。谁都觉得这个市场越来越让人受伤，出现这种局面的主要原因有：
一、 不管有多少失败者退场，每天都有更多的产品、品牌冒出来，不管市场如何残酷，大家就认准了医药市场可以带来一叠叠的钞票。但关键的问题是，厂家没有在产品开发上下足工夫，新冒出来的创新型产品并不多，导致产品同质化现象严重，本来3家吃的饭，现在5家吃，对谁都没有好处。
二、 违规炒作虽然有所收敛，但是许多厂家抱着“捞一把就走”的心态，虚假概念仍然层出不穷，“忽悠”的隐蔽性更强了。一些真正有生命力的产品因为不懂这一套，只能把金子当成烂铜卖，自身价值无法体现出来，在竞争中被比下去。
三、 消费者变得更加理性、谨慎，已经学会对产品传达的各种信息进行“自我过滤”，自我保护意识更加强烈。
四、 传统渠道受到挑战，一些医院、药店之外的渠道被证明同样可以取得成功。一些实力产品采取连锁加盟店的经销模式制造了一批富翁；少数厂家更进一步，非常看好社区式的精细化营销，甚至发展到“人对人”的亲友式营销，使得整个流通环节呈多元化发展局面。
在以上种种因素的制约下，要想在医药市场取胜，必须要有不一样的眼光和战略，做别人没做过的事！只会跟在别人屁股后面走的人，最终只会被市场无情淘汰。
（二）、另辟疆土，敢为天下先
深圳康尔达公司在介入医药市场前，对整个市场进行过周详、严密的分析，发现要在这个市场杀出一条血路，不能在传统市场上与其它厂家硬碰硬，必须另辟疆土，敢为天下先！康尔达公司认为，一个新产品，要让厂家、经销商获得客观利润，也让消费者高度满意，制造一个久违的市场 “奇迹”，必须另满足以下条件：
一、产品面对的是一个新兴市场，是在“红海”之外再开辟的一片“蓝海”新天地。
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