渠道变革下的分销渠道突围 |
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首先，从日化企业的角度看，控制渠道的控制方式有： 1、提供优质、低价的产品； 2、提供价值丰满的品牌； 3、提供细致周到的分销管理和售后服务； 4、提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训； 5、提供终端管理解决方案和助销； 6、提供最接近消费者的销售模式和促销方式； 7、推广个性化服务，不断创新产品和服务； 8、推广一体化战略，从上下游整合分销渠道； 9、提供足够的产品组合，产品线以及产品线的深度、宽度； 10、灵活的分销渠道政策； 11、阶段性强大的分销支持； 12、完整的客户管理模式和庞大的客户资料库； 13、推广密集分销，直接掌控终端； 14、快速的分销渠道反馈和反应； 其次，而从分销渠道成员的角度看，经销商、代理商、批发商的控制渠道方式是： 1、批进批出，以规模带动效益； 2、经营品种多，货色、品种、款式、规格齐全，可以为零售商提供完整的配套服务； 3、强大的仓储和分销能力，类似于物流中心的作用； 4、区域市场的速度优势； 5、区域市场的网络优势； 6、区域市场的人情关系优势； 最后，零售商控制渠道的方式是： 1、直接面对消费者的终端优势； 2、大量订货压低渠道供应价格； 3、面对众多的竞争企业坐收渔利的优势； 4、先进的零售管理技术； 5、有限的货架空间也是一种资源优势； 随着国内日化市场的快速发展，分销渠道的成员越来越复杂，控制和反控制的制约因素也越来越多。
古人云：“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。”最后，笔者希望通过对渠道变革下日化行业分销渠道的分析，能够为中国酒类企业战略发展和战术演变有所帮助。 (原文发表于《中国酒》杂志第4期) 冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，现任国内某知名化妆品企业副总经理、营销总监；欢迎同作者进行探讨和沟通，邮件：xfjj7103@sina.com，电话：13332889185 |
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| 标签： 渠道 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
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