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走出你的销售误区（三）：销售就是“卖”？
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所以，透过一个销售的七个完整阶段，即准备，接近，调查，介绍，演示，建议，缔结，我们需要做的不只是一个“卖”字，而是解读“卖”作为一种行为背后的思维。
真正会用脑做生意的商家似乎永远也不缺赢利的空间，因为他们总能找到办法使自己“与众不同”，在产品同质化的竞争中显得游刃有余。现在每家银行都在兜售信用卡，都在吆喝一个月透支免息的标语，消费者已近乎麻木，但建设银行的一张龙卡汽车卡却卖得相当火。凭这张卡，车主（或者说“卡主”）能享受一系列增值服务，诸如免费洗车，积分换油，团购车险，免费代办年检，道路紧急救援等（当然，前提是你刷卡得满一定额度）。
创意来源于对客户需求的洞悉 - 在信用卡漫天飞的年代，到底还有什么是那些有车族最在乎和不能抗拒的？销售不只是“卖”，而是一个发现、发掘、引导和满足客户需求的过程。相信龙卡汽车卡已经为建设银行带来了客观的利润，而这仅仅是建行众多特色信用卡中的一种。打开中国建设银行的网站，你能发现一连串的概念信用卡，以及这些小卡片的不同定位、目标市场及背后的商机，诸如龙卡名校卡、龙卡商务卡、东航龙卡、上海大众龙卡、龙卡香港精彩旅游信用卡、龙卡（大师杯）网球卡、艺龙畅行龙卡等等（见我之前的一篇博文）。
销售的误区还有很多，也正因为如此，才有历经挫折后的乐趣。
作者：王鉴
来源：中华品牌管理网 |
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