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基于以上的分析，作为国内以出口为导向的生产型企业，或者单纯为别的企业做简单配套的企业，目前正面临着生死存亡的考验，对于他们来说，如何保存生的机会并延续下一步发展是最根本的问题所在。即便客观环境不能改变，但主观因素可以调整。按兵不动，是自取灭亡，趁还有一丝喘息之机及早动手还存在生的希望。对于发达地区的正面临着生存困难的中小企业而言，卓跃咨询给出的如下思路或许能够进行借鉴或给予启发：
第一，及早转变思想，不能完全依赖出口，要尝试开辟第二战场，考虑如何将中国大陆市场撬动和盘活。更重要的是一定要打破“中小企业无营销”的固有认知，要每一步都尝试着创新、与市场接轨、服务直接客户乃至最终消费者的思想做工作。飞速发展的中国市场已经成为世界前四大经济体，而且在快速的越级升位，潜在的市场需求在快速的释放。况且中国的每一个省乃至市可能在国外就是一个国家的当量，而整个市场的文化背景和需求偏好又极为相似，中小企业决然不能舍近求远忽视这块身边的市场。
第二，进行战略性迁移，向安徽、湖北、四川等内地省份进军。这里一方面有靠近市场第一线的广阔腹地，物流运输成本可以即可节省体现，另一方面投资成本、原材料生产成本乃至劳动力成本都很低，再者内地消费者的需求放大效应明显。对于中小企业而言，战略性转移至少可以先解一时之痛，然后再系统调整以图长远。第三，从产品方面进行创新，并推出自己的企业品牌，走品牌化发展之路。无论是哪个行业，品牌化竞争是必然要经历的阶段，即便是弱势品牌也有比没有品牌的企业具有更好的发展和抗风险的机会和能力。同时中小企业也应该有可以树立品牌的意识，不要以为品牌只是大公司的事情。中小企业品牌的塑造因为资源和资金有限，更多的是需要微风细雨和精耕细作的品牌塑造方式，潜移默化进行。因为产品是品牌塑造第一步要做的工作，中小企业首先应从产品上进行创新，比如产品的外观、产品的质量、产品的细节的精细化、产品的功能创新等，并对企业管理进行系统性的提升。总之，品牌的塑造靠持续力和坚持力。
第四，建立属于自己的营销队伍，尝试逐步把渠道网络推开，只有拥有了渠道，企业才能够获得可持续发展的动力。现代社会的企业已经告别单打独斗的“英雄强人”时代的竞争，更多的靠团队“机械化”和“信息化”作战。因此中小企业也同样必须有这样的意识，否则今天侥幸通过了，下一次也未必能够“幸免于难”。通过营销团队的组建，根据企业和行业特点，产品特点进行系统梳理，逐渐开辟最为有效的渠道网络。未来企业的竞争，渠道将会是越来越稀缺的资源，不能掉以轻心。
第五，逐步确立自己的企业长期发展战略和短期的企业发展策略。短期目标与长期目标相结合，逐步向正规化、现代化的公司治理结构转变，为百年企业的发展奠定基础，从小要有志向。
企业商战无定法，以一颗进取心和超越的心理，任何时候不满足于现状，就可以做到未雨绸缪，哪怕实力还依然单薄，但依然有领先于同侪的机会。对于那些还没有找到方法或存在顾虑的中小企业，找适合自己的咨询公司做些诊断，或者直接请一些顾问做辅导，建立顾问关系也是不错的选择，一定要意识到，越是危机的时候越需要外脑的支持。
作者：庞亚辉：上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问、多家著名企业营销咨询顾问。国内知名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理专家。著有企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》、推出国内第一份专业咨询报告——《中国直饮水产品行业实战咨询研究报告》,即将出版《品牌长青》一书。庞亚辉先生同时还是东方卫视、第一财经频道、CNBC等电视机构商业财经类栏目特约专家，多家知名经营管理商业类杂志签约专栏撰稿人，培训机构签约培训师。电子邮件：flagflying@vip.sina.com，13341921106
来源：中华品牌管理网 |
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