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虽说做服装利润今非昔比，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。品牌与终端营销的操盘者和品牌管理专家赵英雄先生指出中国服装业普遍缺少商品管理中心这个部门，即没有商品管理功能。商品管理中心的作用主要是制定商品计划（包括销售计划、款式计划与生产计划）、进行商品推广(包括商品形象与陈列展示、推广计划与促销)、实现商品监控（包括商品滞销与畅销跟踪、反单与成本管理），最大程度的降低库存，提高整体销售，充分发挥商品管理重要性与核心竞争力。
再次，灵活运用处理商品库存的短期方案和长期方案，通过短期减价、优惠回赠吸引顾客即兴消费，又或是通过调整商品结构、建立VIP客户管理系统、定向促销等隐蔽的处理库存。
最后，窃以为开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都是到香港的铜锣湾区拿的货，为什么有的人店里的顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验。
结合实际，服装企业发展历程的演变是一个循环与上升的过程，而中国服装品牌企业走向国际化也会经历起起落落的过程，赵某鼓励中国服装品牌企业要坚持不懈地进行自我提升，向有经验的服装行业专家顾问们取经、交流，融合自身企业特性，少走弯路，为服装企业这艘大舰能跻身于“世界服装大国”而努力奋斗！获得最大成就！
赵英雄，“六维品牌管理”理论创建者。中国鞋服品牌营销实战专家,扎根与国内外鞋服品牌的营销实践理论研究,先后任法国公鸡、苹果、德尔惠等知名鞋服企业品牌经理,营销副总、品牌总监要职。中国鞋服品牌一系列成功品牌与终端营销的操盘者和品牌管理专家，形成了一系列最具指导价值的实践经验与理论总结，其代表作《维度品牌管理概念与运用》系统，在实践中形成《终端维动力》系统等独特的营销、品牌理论。联系E-mail：peterae@163.com ，博客http://blog.sina.com.cn/peterae
来源：中华品牌管理网 |
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