“绿色风暴”—金威啤酒陕西市场SP执行方案 |
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一、 市场环境
● 陕西啤酒市场消费形态分析
今日西北之啤酒市场，已成气候。
西北人特有豪爽，一直钟情于杀口力强的重啤（汉斯干啤），对清爽啤酒（如雪花啤酒）的消费还未形成一定影响，加之一些地方啤酒受保护因素的影响，外来啤酒很难打入。
但是不可否认，陕西啤酒消费力量居西北之首，中国营销网关于啤酒与男人有一段话：在西北，夏季吃饭的桌上只要有男人，自然少不了啤酒……由此可见一斑。
● 关于新贫一族
一股新生的力量正在形成，即新贫一族。他们在啤酒的消费上比较感性，对品牌的忠诚度较低，通常喜欢尝试新的品牌，尤其比较适合自己价值主张的啤酒。
二、 市场机会
● S——金威啤酒之优势
工艺——金威啤酒不含甲醛，属于纯绿色的酿造工艺酿造的健康啤酒
口味——喝过的人都认为口味不错而且价格相对于百威便宜
终端——强大的终端铺货能力
● W——金威啤酒之劣势
知名度不高——许多消费者反映不太了解金威啤酒，
价 格——金威啤酒的价格走中档路线，在同类啤酒中价格不占优势
地 域——多数消费者认为外地啤酒不如本地新鲜
消费习惯——啤酒一般都有比较浓的地域情结，消费习惯很难改变，西北人的性格大多数多不愿放弃自己本身一直喝的牌子而去尝试新的品牌。
● O——金威啤酒之机会
消费者——对品牌的忠诚度降低，并愿意尝试接受新的品牌
终端——3元左右的啤酒品种仍然较少，消费者可选择的多以汉斯和蓝马、宝鸡啤酒为主，金威啤酒的出现在一定程度上可以弥补这种这种不足，且啤酒消费上升的空间还很大。
● T——金威啤酒之威胁
竞争产品——竞品的营销渠道成熟，市场上柜率极高，是陕西主导品牌，在同类品牌的竞争压力下，如果汉斯或青岛推出新品牌，那无疑金威又会被人遗忘。
促 销——金威在陕西最大的竞争对手上是汉斯，如果其采用同样力度的促销进行反击，对拉动金威的销售影响很大。
三、 消费者心理分析
● 现状
目前金威在陕西市场的竞争对手主要是汉斯，蓝马和宝啤也有一定影响。现阶段都没有什么大的促销举动，无非是一些简单的开瓶兑奖等活动。对消费者的吸引力不是很大 。
● 竞品价格及口感分析
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| 作者简介 |
 毛浓月【擅长咨询】整合营销策略规划、新品上市、招商策划、样板市场运做、渠道的规划规整、实效促销、策略执行的过程评估与管理、低成本传播及营销扩张、销售及其管理体系的建设、企业文化规建、二次创业、企业业务流程及组织架构优化等中小企业... 进入专栏>> |
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