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《功夫之王》:“功夫”是托儿,“票房”是根儿
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以“明可夫+成龙+李连杰+袁和平”,用各种强势元素组合模式打造成的电影品牌,为《功夫之王》赢得市场打下票房基础和国际化营销铺平道路。
“融资效应”做大市场
7000万美元的投资,在中国电影进入市场以来已算不了什么新鲜事,但像《功夫之王》那样进行全国性的多方融资,大规模整合营销的做法,不得不让人刮目相看。
首先,准备将首映庆典变成了“明星会”,各个电台、娱乐频道用广告时段换得全程转播权,并通过卫星协作网向全球各个城市直播,以交换方式各得其所减轻投资风险。首创首映庆典门票配送电影票的销售方式。无论是主会场还是分会场,凡购买一张庆典门票配送一张电影,观众可凭票自选影院、自选场次看电影,让参加首映庆典的观众一举两得,吸引歌迷、影迷各路追星大军齐参与,增加门票收入;
其次,或将通过北京设主会场、全球各地设多个分会场举行大规模的首映促销活动,赢得了企业、报业、广告商等各方融资转嫁投资风险。同时,各承办单位,还会根据各赞助商的要求和各地的实际,举办各具特色的促销活动。比如,举办模仿主创人员“功夫比拼”比赛和根据片中看点及活动内容设置“星座”等进行拍卖;
第三,寻求广告厂商和观众共同参与促销将市场蛋糕做大。主办方与各个承办影视公司携手,举行“看电影,得大奖”抽奖活动,掀起“强强联合,共创精粹”的电视、电影推广促销风暴。由原单一由企业出资赞助获得企业、产品和品牌冠名权或出镜权(广告)的促销形式,变为企业产品直接面对观众,让观众参与获得奖励的形式。
“宣传效应”举一反三
《功夫之王》的广告模式,其实应用的是最传统的广告宣传形式,在电影放映前或放映过程中通过播放广告达到宣传企业产品和品牌的目的,不同的是这是“好莱坞式”的电影贴片广告形式:
电影素材拍摄广告:合作双方利用电影中的剧情素材拍摄电视广告,借助电影放映期间形成的效应达到关联影响。例如,某网站就借用其剧情片段拍摄电视广告,开创了创意的空间;
捆绑推广宣传:在《功夫之王》前期的宣传推广过程中,通过与相关产品捆绑,共同进行宣传活动。例如某手机品牌与其的捆绑推广;
主人公代言:借助电影热映,主角的高曝光率,请主角为产品代言,更多的吸引眼球。成龙在电影公映其间,就接拍了“雀巢原叶茶”的广告。
联合促销:电影放映期间,合作企业与电影票房销售进行联合促销。例如买产品送电影票,或者买电影票抽中大奖等形式。
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