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在渠道中，我觉得有两类产品是比较容易流通的，第一，品牌控制力强的，也就成熟的品牌，有庞大的消费群体和稳固的销售网络的产品，这类产品主要以“走量”为主，不会有高利润；第二，区隔控制力强的，也就是讲有明显的小众识别特征，同时又无其他（民族、地域）限制的产品，这类产品主要以“高利润”为主，销售量不一定很大，但是通过持续不断品牌的影响这类产品会成为市场的主导。
所以，建立一个具有清真产品属性的“销售渠道”企业任众而道远。要想在传统渠道中淋漓尽致的发挥区隔的魅力，我想甚少先要考虑“品牌DNA”的问题，用此去充实“清真”的力量，继而参与渠道竞争，其次营销模式的创新必须要提到发展的日程上。
传播？传教？刚柔不并济，如何做到消费者认同。
前面说过了，产品是企业和消费者沟通的基础。那传播则是让产品得到消费则认同的传声筒。其实俗话就是“忽悠”，像赵本山（企业）的小品一样，这么忽悠的让范伟（消费者）买了他的自行车（产品），当然只是个笑话，还带有一定的讽刺性，说很多企业的传播不切实际虚假宣传，但是道理一样传播在销售的过程中是非常重要的环节。
传播是把自己产品或企业相关的优势资源提炼出来，并针对不同的消费群体进行传播，最终实现消费者“认同”。
我认为本土清真企业在传播上犯了两大禁忌，第一，过分的传播清真，但补告诉清真是什么，会给消费者带来的好处，最终造成产品属性模糊。利用清真区隔是明显据有地域性质的插位方法，这就告诉我们除过这些区域内的消费者，其他消费者还不明白清真是什么，你更别谈清真产品会给他们带来的好处了，所以在此部分，我们的企业不仅要宣传清真，还要带有教育意义的把清真的文化加以提炼并解释，最终能实现让消费者明白；第二，原始的清真文化过于浓厚和消费者有距离感不容易与之接近，企业要分清楚是传播还是传教，我们是要传播关于清真的一切关联，但是必需是要经过提炼的，就比如很多保健品都有一个很复杂的化学名称，我们大家熟知的脑白金“英文名称: MELATONIN 中文名称: 褪黑素松果体素 化学名称: 5-甲氧基色胺 ”如果不经过提炼，整个叫做什么什么褪黑素的东西怎么和消费者来沟通，怎么成为今天市场的宠儿，如果真的要用之前的那个名称去传播，那除非把所有消费者都变成化学家。就像我们清真企业的传播一样，我们不能渴望把全部消费者都变成伊斯兰教众，但是我们可以把伊斯兰教的精华部分加一提炼为之升华，我相信世界上的第一大尊教能长存于世必然有过人之处。
一方面让大家明白什么是清真，另一方面让大家感受清真文化。两步走，刚柔并济才有可能帮助企业真正与消费者进行沟通。
来源：中华品牌管理网 |
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