|
什么是品牌经纪人？
顾名思义就是做品牌经纪的，是以品牌为核心的经纪业务。打个比方：就象明星经纪人经纪明星一样经纪品牌。明星经纪人怎么经纪明星？勘查明星潜质、发现她适合的路数、为她多度身定做歌曲或角色、为她包装、告诉她应该在那些场合出现说什么话，怎样讨好她的歌迷、影迷，如此这般，以便尽可能让她们掏钱来听来看。而品牌经纪人则是以打造品牌为核心目的来进行规划的经纪行为，目的就是使品牌的商业价值最大化。
提到品牌商业价值最大化 ，一方面是品牌具象化特征－产品销量的最大化；另一方面是品牌的无形资产－品牌价值的最大化，同时品牌的无形价值又推动品牌属下新产品的销量。品牌经纪人其实兼顾了品牌实体－产品，同时又充分考虑了产品的升华－品牌。虚实兼顾。
品牌实体－产品价值最大化，指的是产品的实际销售过程中如何通过有效地促销，使产品销售或利润最大。这就是我们通常指的产品营销。而品牌化的产品推广与单一的产品推广有什么区别呢？品牌化的产品推广实际考虑了品牌在整个推广中应起的作用以及如何在推广过程中增加品牌的价值而不是削弱品牌的价值。而单一化的产品推广，则完完全全以现阶段的产品为中心，可能在增加了现阶段产品实际销量的同时，把品牌的无形资产－－美育度、忠诚度及品牌个性给破坏了。
品牌无形资产价值最大化，指的是品牌在与消费者沟通过程中，品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、品牌个性等品牌无形资产在消费者心目中尽量占据最高位置。从而让消费者在将要进行产品购买时，能让品牌从消费者心中跳出来，并成为首选。
品牌经纪人并不是只单纯做品牌推广活动，而置产品的推广销售与不顾。可以这样说，品牌经纪人是品牌化的产品推广手段，它把所有的产品推广、SP手段、广告运动等都品牌意识化，有目的地增加品牌的附加值－品牌的无形资产。所以说品牌经纪人是注重长期的产品推广，而不是患有产品营销近视症。而产品营销近视，获得的是短期产品的巨大销量，却可能损害了品牌未来带来的巨大利益。
我们提倡品牌经纪人，就是要在产品与品牌之间找到一个更好的切入点，让好的产品在推广过程中渐渐变成一个好的品牌，而让好的品牌带来更好的产品给消费者。奥美的观点里有这样一句话，我们深以为然：“品牌形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个品牌形象的坚实基础。”
在考察与发展一个品牌时，我们基本上从以下6点来入手：
品牌潜力
发展方向
消费者沟通
价值最大化
品牌个性
|
