招商的“虚胖症”，成不了什么气候！

中华品牌管理网， 2007-3-5， 作者： 于斐   ， 访问人数：1054  共有(0)条评论 我要评论

现在，招商是越来越热了，许多产品从研发生产一开始，就想借助全国各区域经销商的渠道网络资源和资金优势来开拓市场，实现快速铺货，占领市场，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。

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招商热的兴起，一方面是出于企业自愿，由于前期研发投入了大量资金，造成了自身的成本压力，因此，希望能尽快把项目或产品脱手换取真金白银来实现公司的正常运转；另一方面也出于无奈，产品有了，就是没有市场，自己运作吧，由于不了解行情，风险又大，于是，得了，赶紧出手吧，免得背着包袱时间越长越不安。

时常听到某些企业讲参加某某招商会或博览会，由于策略得当，方法正确，只花了区区几十万，就招来了几百万，上千万，也有的策划公司或咨询公司在公开的媒体上大肆宣讲通过自身的创意或顾问式服务，使得原本名不经传的某某产品一下子获得了某某会几千万订单云云。原本不起眼的乌鸦突然变成了炙手可热的金凤凰，众多的企业对此眼馋得不行，多么希望也能一朝农奴翻身得解放啊。

这些东西看多了以后，自己有时觉得也可笑。这不是大玩心跳的感觉吗？要知道在某某会获得的意向性合同，到底能否最终兑现尚不说它，能最后成交变为现实的又有多少，在诚信缺失的经济环境下，如果光满足自身的精神愉悦还行，有时候好大喜功打肿脸充胖子的确也是现实氛围中的被逼无奈。这不，原先鉴订的厚厚一叠合同可以去翻翻看，到底有几成是真金白银到帐的。

现在，以各类招商为代表性的会展经济以成为蓬勃发展对企业极有诱惑力和吸引力的新兴产业，许多生产厂家都想通过小小的会展这四两拨千金的方式广交朋友，广开门路，这没有错，但假如把宝都压在上面，拼命的炒作，大肆的鼓噪，孤注一掷，排除万难去争取胜利，恐怕到后来人力、物力、财力化费了不少，最终没招到多少商，不说，有限的流动资金耗光了，这样的例子并不少见。

既然是想招商，其实也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根据企业的自身实际情况和现有资源来充分酝酿，慎重考虑，精打细算。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，以下“五个一”有助于你实现招商成功。

“一个招商机构”，公司要成立一个高层领导挂帅的专门招商机构，以便工作的专业性、持续性、灵活性。

“一个成功样板市场”，样板市场的成功是招商的基础，是公司营销策略合理性的体现，必须成功。

“一份同样的招商方案”，一份成功的招商方案，除制定严格的经销管理制度外，公司对经销商的承诺是招商方案的核心内容，承诺主要包括：1.物料承诺2.物质回报3.传播方案。

“一场有新闻抄作由头的招商会”（公益化招商会），招商会在开展招商活动的同时，也应该对下一步的经销商推广工作形成支持，也就是招商策划中已经赋予营销内容，把功利性很强的招商会包装成公益性的公关活动。

“一部有杀伤力的专题片”，制作一部具有学术色彩的专题片，内容包括专家对产品的推荐、消费者购买情景、服用评价、样板市场促销、企业营销理念等。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：http://www.lgzhiyang.com/


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