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中华品牌管理网，
2008-1-25 10:19:29，
作者：
邹晓徽
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访问人数： 1720
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现在的咨询培训公司可谓多如牛毛，“如何打破其他培训公司以往常规推销式和填鸭式的培训方式？”成为目前许多培训机构思考的问题。就拿睿博顾问来说，当企业确立内训需求后，选择培训课程主题。睿博顾问的讲师团队便根据企业现有产品特点和营销模式、营销团队特点、目前经营状况，对企业进行诊断咨询，立足于企业经营现状，设立培训主题和培训内容模块提纲；经过与企业人力资源和企业高管层确认和沟通后，由讲师团队为企业量身定做课程课件，并提供2－3位适合企业经营特点的实用讲师，由企业自行选择。讲师现场培训采用启发式讲解，丰富的实战案例、实用的管理方法、可借鉴实际操作的经验，充分挖掘参训者潜能，结合实践中的工作内容，学以致用。
具体可以分为以下五步骤：
第一步：咨询诊断式分析：分析诊断企业当前经营困惑、资源优势、经营特点、竞争能力等，从而探询培训需求，制定培训目标。
第二步：深度访谈式研发：与企业管理者和参训对象进行深度访谈，了解企业和个人需求及对课程的接受能力，从而量身定做企业的培训内容。
第三步：圆桌式讲解：选择适合企业经营特点的实用性讲师，采用启发式讲解，充分挖掘参训人员潜能，结合实践中的工作内容，学以致用。
第四步：体验式学习：参训人员将平时的工作实践及工作困惑进行分享，讲师答疑解惑、进行实战演练、让学员参与其中，提升所学技能。
第五步：顾问式辅导：超越教室的空间概念，通过在线学习咨询平台，随时解答学员在知识运用中的困惑和问题。
能够做以上咨询诊断式的培训的讲师，必须有多年在外资、国内企业的医药营销管理经验，对于不同的治疗领域、不同的产品类别、不同风格的企业有深刻地了解，不仅有深厚的理论功底、丰富的医药实战经验，更能结合企业当前经营困惑、资源优势、营销特点、竞争能力等，为医药企业量体裁衣地设计出操作性强、务实的市场营销策略和培训课程。这些师资团队专职讲师只是少部分，最重要的是目前师资团队的讲师大多目前在医药行业就职，师资团队不仅仅有丰富的实战经验，更具有实用的渠道资源、人力资源、媒体资源等，使医药企业迅速激活！专家团队不仅有实战性，更具有实用性！
培训，需要注意培训绩效
目前培训行业有一个被共同关注的难点：培训绩效到底该如何呈现。因为培训毕竟是一种软性服务，它的成果无法以直观可见的方式展露出来，进行量化评估，所以，很多人对于培训效果，总是持怀疑态度。实际上，如果片面追求“培训效果”到底如何，很可能犯了一个严重的错误，因为培训本身的价值、也就是它的绩效，是蕴藏在培训过程中的互动与分享。忽视培训过程的管控，片面地追逐所谓的培训效果，只会让培训陷入更加矛盾和尴尬的境地。我们应该以过程管控的方式来达到培训的绩效（而非效果），为此，在企业内导入全面培训管理绩效体系，已成当务之急。
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