商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。因此，对于这类卖场异常退货，供应商就得从各方面努力，...

有这么一句话：“观念决定思维—思维指导行动—行动形成习惯—习惯影响性格—性格决定命运。”由此可见，观念是“源头”。正确的观念将决定事情最终的正确结果！供应商与大卖场的合作同样面临一个观念是否正确的问题。很多时候，事情没有处理好，或是引发矛盾激化，并不是因为人没有能力...

无论业务人员在厂家接受了什么样的专业技术培训，在将其正式派遣到一线市场之后,有两个事情是厂家老板无法确保的，一是业务人员是否会认真按照所培训的业务技术开展工作，第二是如何确保业务人员是一个什么样的心态在面对新经销商(简单点说就是有没有信心)。而实际情况往往是，即便厂家老板给业务人员...

一方面，越来越多的白酒品牌在不断开拓新的区域市场，另一方面，所有的白酒企业都需要稳固原有的区域市场。不管怎样，对于白酒企业来讲，酒店终端是非常重要的现饮渠道，对于市场的成败起着重要的作用，甚至是决定性的作用。然而，酒店终端的各种不确定因素以及高额的费用，让众多的白酒企业望...

2003年——2008年6年间白酒市场竞争狼烟滚滚，硝烟弥漫。大浪淘沙后，雨过天晴。中国白酒市场竞争格局愈加明朗：传统名酒迅速复苏与区域性品牌强势崛起此起彼伏；进入2010年，各种数据表明白酒产品已加快升级步伐，区域强势品牌与传统名酒（洋河、郎酒、酒鬼、泸州等）...

文／gillaitchison　翻译／周鑫购物者研究是市场研究中增长最迅猛的领域之一，尤其是快速消费品（cpg）行业。长期以来，制造商和零售商都非常清楚，销售点（pointofsale）拥有能左右消费者品牌选择的力量。这个词有些制造商称之为“关键决策瞬间”，有些制造商则...

商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就保健品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，保健行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，作为一名经销商，欲在保健品行业戏水弄潮，关键要选好产品。目前，随着商超和大卖场在中心城...

净水器市场最近3年，得到了蓬勃发展，俨然成为当下投资热点之一，而作为净水器主流销售渠道之一的工程市场，更是得到了厂家集团和经销商集团的重视，但，鲜有相应的借鉴资料可供学习，笔者以前也写过《净水器销售系列谈之工程市场操作策略》，不过，很多朋友反映，写的太笼统，让人无从下...

日化精品店一直都是化妆品行业主要的化妆品终端零售渠道，也是日化企业一直看中的命脉渠道，日化精品店俗称化妆品零售店、化妆品店、日化店中店、日化多品牌店、日化美妆店，主要指的是销售各类日化产品为主营业务的零售店。随着全民生活质量消费水平的提高和消费意识的增强，在90...

这几年间，随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展，化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题，有众多投资者和创业者踊跃参与到了化妆品连锁行业的加盟会议，化妆品连锁店一直是众多连锁企业探索和研究的一条血路线，如果能抓好这条路线，那企业就会避免走弯路了，这样企业才能走得更...