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“招商运营系统”要点解析（下）作者: 李旭

9：代理商培训与考核体系经营代理商---提升其经营能力和赢利能力，是招商型企业的优质素质，其理念到动作，也是企业渠道经营与运作的核心，也体现了从培训到考核体系的设计，过程观察，到评估，再到诊断与循环提高，在充分了解代理商的基础上才能实现针对性和高效性。代理商培训没有统一...

重构渠道利益链文/《糖烟酒周刊》耿永芝时间：2010年3月地点：江西省某市人物：市场总指挥杨承平经销商公司的法人代表袁总自杨承平加入某地产白酒，很快就发现，企业一直使用的是成长型市场的运作模式，而早在几年前，该企业的市场和产品就已经完全成熟，至今，甚至已经显现出衰退期的...

据说京东商城与国美苏宁打起来了,还据说京东商城与当当也吵起来了，看起来，临近年底，类似3q大战还真少不了。从黄光裕依靠渠道成为中国首富，到宗庆后再次依赖水渠道封王称霸，实体渠道上已经非常明确的表达了“渠道为王”的理念。其实，从根本原理上看，也不复杂，营销4p中“...

谈到找经销商的标准，相信很多人都会提出一大堆：商业信誉、资金实力、销售网络、团队管理、社会关系等等，这也许是一般企业，尤其是大企业的通用标准，其实，对于资源不足，品牌力不强而缺乏霸气的广大中小企业来说，更应该有一些自己的独特标准，包括如下几个方面：出身卑微。自古贫穷出...

有些中小企业向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询，公司研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，但苦于缺乏营销能力，因此，假如自行组建网络，一则缺乏相关资源，二则怕投入成本高，又不知道产品到底多久能打开市场。因此，他们不约而同想到了一个招术——招商，认为通过此举能迅速解决产品资...

在国美内斗事件逐渐平息之际，家电渠道竞争并没有因此淡出人们的眼球，渠道竞争似乎又进入新的一个层面。今年下半年以来，围绕家电零售市场正在发生的微妙变化，竞争的主角不再仅仅是国内企业，也不再是传统的线下渠道，出现了众多外资企业、线上渠道。在国内经济转型为内生性增长的背景...

很久以前各行各业提出“渠道为王”“决胜终端”的口号，这充分体现渠道建设、服务终端的重要性。服装企业如何做好渠道规划、控制好终端是眼前的难题。由于产业链上中下游的分工不同必然导致服装渠道存在很多矛盾，因企业规模大小及运作模式不同，矛盾的表现形式不一，在此主要探讨以下三大...

为成功启动酒类行业的样板市场，迅速构建全国范围的销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，大量企业八仙过海各显神通，尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，希望通过整合上下游强势合作伙伴，实现市场的快速扩张。然而，在实际操作中...

——原载于《销售与市场.饰界》2009年12月刊（以下所用店名、城市名、人名皆为化名）众所周知，国内珠宝零售终端目前有三大模块：传统金店（银楼）、综合性购物中心珠宝区、珠宝品牌专卖店。近些年，随着购物中心、品牌专卖店的不断扩张，传统金店的市场份额被不断打压，很多老字号金店已经出现了营业额...

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