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营销管理

对给经销商的支持要创造感动作者:张令凯

厂家无论大小，为促进市场发展，利人利己，都会给渠道商有些许支持，即使是同样力度的支持有的厂家了支持后经销商是感恩戴德，有的厂家支持后经销商认为是天经地义。同样的支持为什么差距会那么大呢？在渠道管理过程中我们总会面临的一个问题是，很多经销商整天哭着闹着要政策，给点折扣...

淘宝因一纸涨价通告将自己推到了舆论的风暴中心，与淘宝商城进行合作的广大中小品牌因不满淘宝单方面涨价的强硬措施，纠集了5万多名的厂家对淘宝进行了长时间的网络围攻，一度导致淘宝关闭相关服务，使得那些在淘宝商城进行销售的大品牌蒙受了巨大的损失，淘宝方面虽多次对涨价细则进行详尽...

——再对企业负责人说采购很多人都知道原材料数量影响产品数量，但对原材料质量影响产品质量却没有引起足够的重视。这集中表现在对采购人员的使用上，受“肥水不流外人田”的影响，企业总是安排老板的亲朋好友负责采购，或者是让企业高管兼职采购，二者都体现了对采购工作的重视，但却没有重视...

新品开发区域市场系列之二从占有货架到占有消费者购物篮集团副总裁陈晟咨询师傅子宴课前案例：餐饮部经理李岩调任现代流通渠道经理，上任前，董事长对李岩说：商超是我们现阶段的重点渠道，我再次把你派往前沿阵地，希望你不要让我失望。上任两个月，李岩深切体会到什么叫隔行如隔山，...

前段时间有一些经销商打电话来同笔者交流，说现在品牌真不好做，市场竞争太激烈，消费者需求的品牌更新过快。厂家没什么支持力度，售后服务也跟不上，品牌在市场上难以运作，我们经销商很难得以发展，销量也很难提升上来。在几个经销商都以类似问题同笔者交流的时候，可以显现出，日化行业都是变为...

供应链管理的绩效好坏应该用对用户的反应能力来评价，而对用户的服务的不同理解与定义，导致对用户服务水平评价的差异。在强调敏捷制造、基于时间的竞争条件下，成本优化策略是否适宜供应链管理的两个基本策略ecr和qr，都集中体现了顾客响应能力的基本要求，因此在实施供应链库存优化时要明确库存...

方式一：先送萝卜后加棒案例：杨启是一位学历并不高的区域经理，入职时间不长，他与区域内的过百家经销商8成以上都认识。不同于其他区域经理的是，他与经销商的关系，不像通常见到的那种公事公办、不远不近、若即若离、非亲非故的关系，而是更铁、更紧、更亲。资源投入不算多，市场地位不算...

这两年招商市场似乎越来越大了，每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩，而是越来越红火。与此同时，各类媒体的招商专刊与地面招商会，网络招商，呼叫中心招商，咨询公司的招商平台，乃各类带有招商功能的行业经销商俱乐部越来越多。所谓精准招商，先招商后付款等等招商项目广告也...

终端渠道的争取和开拓，除了品牌的拉力以外，一线销售业务的素质和专业化已经决定了成败的关键，粗放式的操作，放羊式的管理注定了市场不温不火，难以突破。不扎实，没有活力，只有专业化的人做专业化的事才会推动市场的布局和发展，可秩序健康的发展，尤其是快消品企业，保质期短，...

辅助营销（auxiliaryMarketing），全称为辅助渠道营销，由魏涛先生针对企业营销竞争同质化问题提出，是企业传统营销模式的补充和激活体系，也是营销创新的突破口。　　一般认为，网络技术的辅助、广告的辅助等皆为辅助营销，且都是为固有的营销系统服务的。魏涛先生所持的不...

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