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营销管理

对决商超，中国茶企几多胜算？作者: 许孙鑫

自获得“武夷山桃渊茗茶叶公司把茶叶产品打进上海百余家商超”的讯息后，笔者才开始留意商超里的中国茶叶销售情况，有在商场超市里开店中店卖茶叶的，也有让茶叶产品摆上商超货架的，前者基本上是传统的茶叶店模式，与商超外的茶叶店没多大区别，后者对中国茶企而言则是茶叶销售的一种新途...

当你走进书店的营销管理类书架，充斥你的眼睛的是花花绿绿的各位“大师”的巨著，什么课题的都有，就终端管理一个课题很多书店都能搞一个书架。不知道从何时起，那位大师喊出了“决胜终端”“终端制胜”“终端为王”......等一系列甚能吸引读者的口号，实际上很多东西都是从这个课题弄点那...

终端店面的建设是很多追求于品牌打造的企业营销策略之一，在太阳能行业亦是如此。良好的终端店面建设不但能使企业的形象得以提升，在一定程度上还能使本品牌和竞争品牌在形象上区分开来，使企业的品牌差异化营销更上一层楼。太阳能行业中整天喊“争创十大品牌”“xx强”“xx领航者...

——本文原载于2010《销售与市场.饰界》杂志（文中涉及品牌及公司名皆为化名）lt钻石（以下简称为lt），为经济强省江苏的第一品牌，十余年发展历程中，lt以“优质切工钻石”为卖点获得了巨大成功。其品牌推广、营销策划、店面形象、终端运营、员工培训等各项水准皆为国内一线水...

某县一服饰经销商问我：“我的三店能不能开？”我对他说：“开了三店，你就完全暴露在竞争对手面前，你面临的市场攻击也是赤裸裸的，如果管理跟不上，很容易败下阵下！但开三店对你来说也是个绝好的机会，省代把你作为样榜市场，希望你成为区域终端发展的龙头，而且上面的支持条件比较充...

“中国当代营销30年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。招商营销成为最具中国特色的资源整合手段，正在全方位渗透中国市场”。这是一次营销高峰论坛上，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构ceo于斐先生发言中的重点内容，引起了在座专家的广泛共...

由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台。作为市场上大大小小的化妆品专营店因而会生机勃勃。但由于店面的综合规模有限，采用下线经营和通过招商方式获得产品就很正常了，...

渠道作为现代资源拓展和融资的最佳途径，如何更有效率的发挥企业的整合作用呢？怎样能够具备对渠道的吸引力？需要具备以什么理念为导向的品牌感召？如何建立具有吸引力政策？怎样建设渠道模式？如何形成经营共同体？就笔者多年的实业渠道经营管理经验和大家做一些分享。近些年来，企业的终端...

鞋业业态在通路的表现很多，最常见的就是专卖店、鞋城、专柜、商场中岛、旗舰店、直销店、品牌超市、名品空间还有网店等，从经营主体来言，有自营、加盟，联营等不同的形式。近两年来的国际金融危机、行业阶段性波折、鞋品供大于求、外贸转内销、同质化竞争等因素影响，市场变化一直在加大竞争的...

经销商m原来是厂家一个相对可以的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景，下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼，一直在亏损，人员一直在流动，几乎到了倒闭的边缘。这位经销商m为何转型做厂家不成功呢？一、对自身没有清醒...

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