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渠道建设

浅谈渠道“三度”及渠道成员分级标准 作者:刘杰 
所谓的渠道“三度”指的是渠道的长度、宽度、密度。在快速消品行业,由于每个企业战略发展模式的不同以及企业自身资源状况的差异,企业采取的渠道设置方式也不尽相同。
阿华大虾王华伟:味道和口碑成就好品牌 作者:朱志恒 
阿华大虾品牌的成功源于王华伟对餐饮事业的热爱和执着追求。而他做好品牌和味道的努力折服了加盟商,更加完善的品牌模式体系的建立将让他赢得南北多地的市场。
李力刚:谈判的圈子和院子 作者:李力刚 
强势的管群的太结果可能是适得其反,因为人都不喜欢被管,这是人的天性。但是人类却在社会上喜欢各种圈子和文化,因此,今天无论我们出现的某种社群。为什么微信能够成功,就是因为它实现了我们小时候的那种院子文化,今天我们把它称为叫圈子。
营销转型:重构渠道框架,变被动为主动 作者:史立臣 
构建战略合作平台可以让制药企业用最少的营销资源获得最大的营销业绩,但是很多制药企业的决策层并没有真正意识到这一点。现实是很多企业主狭隘和偏颇,造成了固步自封。
基层医疗未来会形成三个层级的市场 作者:史立臣 
本文说的基层医疗市场不是传统的诸如第三终端、县级市场、乡镇市场等,这些分法已经有些过时。本文所指的基层医疗市场是指因为分级诊疗而形成的三个层级市场。
医药行业未来新的渠道结构 作者:史立臣 
我国制药企业的渠道结构将会形成单一化的渠道结构,单一化的渠道结构对制药企业提出了更高的市场运作要求,但同时也给很多有竞争性产品群的制药企业一个更好的发展机会。
马来西亚华商黄少勤:以诚信赢取端市场 作者:朱少柳 
经商也是一种乐趣,诚信是根本!来中国运营皇上王猫山王榴莲,不仅仅是一份工作,也能够让他饱览中华壮丽河山。工作不仅仅是利益的选择,也是人生的选择。
主攻终端不明确就是乱枪打鸟,瞎忙(下) 作者:袁小琼 
销售无小事、细节关成败!非常明显,在我们中间有太多的企业,在这个决策的实施步骤和方法上是存在一些需要改进的地方的。
互联网时代的人脉理论:从6到1 作者:Glen 
在我们这个时代,世界扁平得超乎你想象,真正适合移动互联时代的人脉理论应该是一度人脉理论,简单来说,就是“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过1个,也就是说,最多通过1个人你就能够认识任何一个陌生人”。
杯装奶茶营销潜力何在? 作者:任立国 
目前奶茶市场出现增速下滑的主要原因是消费者对于情感诉求产生抗体有关,随着奶茶的新鲜感逐渐消失,时间久了,就会对杯装奶茶的消费热情就会下降。这主要还是杯装奶茶产品结构单一和品牌传播单调导致的,奶茶企业需要认真反思产品线打造和品牌建设。
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