营销管理
招商第一会：全国糖酒会不可替代作者: 娄向鹏
酒会招商系列之一：做食品的没有人不知道“天下第一会”――糖酒会的，不少企业和产品上会后一鸣惊人。但是，在渠道、媒体多元，以网格为载体的信息畅达的现在，糖酒会已经不再是招商的唯一渠道，糖酒会的地位、作用及影响力都在弱化，功能在偏移，交易功能日渐下降，许多企业为“究竟参不参加...
团队管理，厂商如何“变脸”配合作者: 刘雷
人们把由于表扬与批评所起的正反心理效应地现象，称之为“白脸红脸效应”。“白脸”实际上就是指批评，它从负面去禁止人的消极行为，“红脸”实际上指的就是表扬，它从正面去激励人的积极性，以产生积极的向善行为。这种批评与表扬的心理效应是十分明显的。如果将二者结合起来用于管理团队会达到...
采购强势背后的秘密作者: 黄静
采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯眯的采购，硬是感觉碰到了鬼，不定会背脊冒汗：到底要干什么？我都习惯了怎么应付强势的采购，您这是用的那一招？本人曾经专门撰文分析采购...
小故事带来的营销启示（十二）作者:魏长永
食品公司家属院有一幢三层小楼，从下至上依次住着三对夫妇，三个家庭各有特色。一楼是刚结婚的小李和小赵，二人均是公司老人的子女，所谓的原装正牌食品二代。自小一齐玩耍，一块上学，两小无猜。后来同时被安排进公司上班，所说的青梅竹马也不过如此，自然结为夫妻。二人成双成对出入...
一个涂料公司的渠道调研作者: 赛立信
近年来，我国涂料市场变化显著。一方面是政策、经济、市场等外部环境日趋完善；一方面由于市场空间大，众多的国际知名品牌强势进入并不断加大投资，国内优秀品牌的并购、扩张也是异常频繁。经过这些年来的发展，涂料行业的核心品牌的空白区域越来越少，涂料企业相继进行优化经销商网络的工...
企业渠道管理的六大失误作者: 舒化鲁
渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，也就不可能最终实现。马克思也说过，由商品资本到货币资本的转换，就是惊险的一跃。这一跃不成功，摔死的不是商品...
成功招商三步曲作者:尹传高
特许经营企业无论采用何种方式进行招商，都必须纳入年度经营计划，提前作好规划。因为招商是一项重要的市场拓展策划工作，是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来投资者加盟的活动。成功的招商必须建立在周密系统的科学策划的基础上，运用整合策略，方能全局一盘棋，...
朱军华：中关村电子城的突围方向作者: 朱军华
曾几何时，中关村是中国的“硅谷”，是中国最高新产业的起源地与发源地。而中关村电子城则是中关村最负有盛名，最被外人知晓的地方。李开复曾说，中国的创业潮分为四类，第一类是倒买倒卖，第二类是公务员下海，第三类是互联网的崛起，而第四类是移动互联网的崛起，而中关村电子城的繁荣则多亏了第二类的公务员下海与第二类创业...
珠宝营销诊所第五期作者: 马超
——文：马超——原载于《饰界》杂志2011年9月刊《饰界》：很多导购只会卖低价产品，总是对高价产品信心不足，导致店内的利润率偏低，应该如何让导购学会卖高价产品？马超：要解决这个问题不难，但是我们首先要分析为什么导购员只会卖低价产品。根据多年的经验总结，笔者认为之所以导购员对高价产品信...
快消品渠道招商策划，从点对点到系统构建作者: 董长德
一年春秋两季的全国糖酒会越来越像鸡肋，厂家损失钱财，商家消耗精力，到头来绝大部分落得一场空，企业招商失败，经销商无法找到合适的产品。原因何在？笔者认为，核心点是厂商双方没有做好充分对接的准备。从企业角度分析来看，主要原因还是企业营销战略缺失，更多企业招商还停留在摆摊阶...
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