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营销管理

修炼一颗销售心作者: 李楠

热情奔放的，内敛含蓄的，无论sales天生哪种性格，都要后天修炼一颗销售心……性格影响职业发展性格影响销售进取心……孙：一个优秀的sales应该具备怎样的特征？如果用热情、积极、妙语连珠、八面玲珑来形容一个好sales，那么肯定会有很多人在想，我是一个性格内向的人...

销售人员真正向客户销售的是什么呢？这是笔者常常和销售人员探讨的一个表面看来很简单问题。——“这还用说，当然是公司产品了。”有学员往往按照惯性思维不假思索地回答。“可是，产品并不是你生产的。产品是由研发部门研发后，生产部门生产的。那是他们的工作与成果。所以，不算你所提供的...

如果把中国数以千万计销售人员的组成结构看成一个金字塔的话，基层销售人员占据了数量占比最大的底端，同时也是接触市场最为密切的一端。把视角切换到现实中来，上千万的基层销售人员忙碌的身影都活跃在各地的长途汽车站，火车站，批发市场，卖场，促销活动现场，乃至经销商的仓库里，...

小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售……饭桌莫谈公事别让客户上了鸿门宴……孙：销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是请客户吃饭。吃饭人人都会，但是请客户吃饭就不是一件简单的事了。有人说80％的单子都是在饭桌上签的，...

目前，我国的啤酒企业的促销活动及其管理，还更多地停留在“技巧和操作”的层面。很少将促销上升到企业战略层面上进行深思。如果我们从企业的营销战略上审视啤酒企业的促销活动，可以帮助我们建立系统科学的思维和决策能力。一、促销在战略层面上的思考促销在战略层面上的思考，应从以下三个方面...

在白酒市场竞争“水深火热”的时候，葡萄酒市场的“新秀派”们也掀起了一场奠定葡萄酒竞争格局的市场革命。从葡萄酒整桶卖到葡萄酒普及运动，从山葡萄酒盛行到葡萄酒行业标准催生……，一浪又一浪的葡萄酒竞争法术引领葡萄酒消费节节攀升。那么在瞬息变幻的葡萄酒销售终端是怎样的一种竞争局...

2004年7月24日上午9：30，河北宾馆二楼会议厅座无虚席，掌声雷动。在“神采飞扬·中国郎”的大红幕布前，郎酒集团销售公司常务副总经理卢国利用其独有的演讲家气质以及专业而通俗、诙谐的话语向来自华北各地区的经销商描绘了著名白酒品牌——“郎酒”的全新品牌战略。会议持续了...

根据我个人的实际经验以及对空调产品的了解，下面对空调产品提一些个人看法，以作抛砖引玉之言。快速消费品与空调产品销售之间的差异有几点：一、从产品行销的通路来讲：快速消费品的推广模式是以渠道为主，（举例：方便面）然而，空调产品销售的模式基本是以直销为主。（举例：大型中央空调...

在大额产品（工业类、汽车、工业机械、IT软件等）销售中，销售经典的九个字是----找对人、说对话、做对事。然而，我经常发现许多的销售顾问在分析客户内部流程，找对人方面比较耗费时间，而且不容易找到关键人，特别是菜鸟类的销售人员就会更加没有方向。我个人从事销售工作近十三...

首先要解决众多经理们的误区：只有大手笔的投入才能产生强势品牌。其次，要解决销售经理的误区：做品牌是市场部的事，与我无关。如何做呢？1、销售经理要做好在经销商中的品牌宣传。2、销售部门要保障渠道畅通3、销售部门要做好终端生动化建设4、做好产品信息反馈工作5、做好规程考...

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