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销售管理

2018医生回扣严打,谁还在给医生送钱? 作者:史立臣 
通过给回扣的方式促进药品在医院的销售,终究不是长久之计,风险也大,最终还是依靠专业能力和专业服务。
2018年药企5步营销转型 作者:史立臣 
营销转型需要搭建药企的产品结构,哪些是现在的现金牛,哪些是存在政策风险的,哪些是未来的明星产品,哪些是需要被淘汰的,都要梳理清楚。
销售应对客户拒绝的实战技巧 作者:彭小东 
销售人员通过提出肯定性答案的问题,让顾客连续肯定的回答,会形成一种思维定势,从而形成顾客积极正面的购买态度。所以销售人员在顾客还没有说出拒绝的话之前,你就应该引导顾客,做出积极的回应。
抱怨才是真正让你成为广告销冠的天敌 作者:彭小东 
这个界没有卑微的工作,只有卑微的心态。与其抱怨,不如埋头实干,把埋怨的时间和心思全部用到提升自身核心竞争力和完全到位做好自己的各项工作中去,让我们从当下立即开始;以不抱怨的心态为行为准则;以改变抱怨的方法为思路,做一个不抱怨的践行者。
药企为什么越来越营销乏力? 作者:史立臣 
营销乏力的主要原因是以前在营销上用力过猛,导致根基不稳,现在政策环境变化了,就感觉力不从心了。
酒类连锁店如何精细化运作? 作者:郭佑辰 
酒类连锁经营精细化运作并不是没有规律可循,知名营销管理咨询师郭佑辰结合实操经验,下面从商圈选址、店面分级及装修设计、连锁店盈利模式、产品管理系统、促销管理及服务管理六大块面进行阐述。
彭小东广告销冠的5大基本素质 作者:彭小东 
为解决客户与消费者之间知道的问题,广告解决知道,产品解决做到,品牌解决卖到。
广告销冠成功的10大心态! 作者:彭小东 
做为一名广告销冠,心态决定成败,心态决定业绩!彭小东导师自己一线这么多年的广告销售经历分享给大家,广告销售的心态直接决定了我们的广告销售结果,成功广告销售=80%的心态+20%的能力,心态大于能力,态度决定一切。
销售应对客户拒绝的实战技巧 作者:彭小东 
销售人员通过提出肯定性答案的问题,让顾客连续肯定的回答,会形成一种思维定势,从而形成顾客积极正面的购买态度。所以销售人员在顾客还没有说出拒绝的话之前,你就应该引导顾客,做出积极的回应。
2018年,餐厅服务员再不这样点菜就晚了! 作者:杨铁锋 
要想成为一名优秀的服务员,掌握点菜的技巧很重要。同时,餐厅的老板也应该着重对服务员进行培训。生意好不好,往往不在于宣传,而在于细节的服务。
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