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销售管理

什么才是对员工好 作者:潘文富 
不能简单的认为对员工好就是让员工越来越舒服,而是通过建立客观的,量化的标尺,让员工越来越清晰。这才是真正对员工负责。
营销人对待焦虑是一门学问 作者:杨海军 
如果不折腾、一辈子都是穷人……破釜沉舟之精神方能绝地反击; 一想,二干,三成功, 一等,二看,三落空;想是问题,做是答案; 输在犹豫,赢在行动!
行业的未来战略是营销创新 作者:刘建华 
我们可能还处于一种直销企业中直销人员的竞争、产品 竞争的阶段。一定时间内直销企业和直销企业之间的竞争,我认为不再是体现在产品上,也不在是体现在企业和企业之间,而是更多地体现在经销商之间。
谈判高手的高效成功沟通谈判实战技巧! 作者:彭小东 
在谈判中,重要的不是实力上打倒对方,而是在心理上战胜对方。更高境界是心与心的交流或者互换!
马诗敏:积极情绪管控的APBC全景式理论 作者:马诗敏 
积极情绪管控的APBC全景式理论非常简单,其中,让员工采纳积极信念、形成正能量行为是关键因素。把握员工情绪的转换过程,对于员工情绪管理与压力释放、职场人士的自我管理能发挥一定价值。
如何和供应商谈价格 作者:姗姗 
从头到尾到要对供应商表示质疑,当作是谨慎,既使是多余的,质疑越多,谈判更占上风,当然有时候也要表现大智若愚,适当的时候可以中途离开一会。
如何做好销售经理一职 作者:姗姗 
在营销界,经理人这个职业具有很大的挑战性,很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒,却很少了解背后的辛酸与无奈。
中药企业转型:尽快抢占终端市场 作者:史立臣 
那些还依靠传统的营销模式:铺货、动销,是拉不动营销业绩的,一旦很多中药企业布局完终端市场,强力占据疾病康复和慢病管理领域,你的中药产品只能在市场上乱飘,偶尔渗下一点,有一点销量,让你勉强苟活。
解决客户问题才可能做好销售 作者:孟庆亮 
在具体的销售过程中,当业务员上门进行拜访,客户心里一定装下最少6个问题,如何你没有能力解答好,你想与客户成交做好销售一定不可能。
销售量考核转为销售贡献考核的案例 作者:熊洪涛 
某全国知名品牌,大型食品企业2007年以前的主导产品是面向农村市场的低价产品,2008年以来随着农村消费水平的提高,中档产品的需求量迅速提升,但企业推出的中价产品、平价产品在推广的过程中受到业务人员、经销商、二级分销商的层层阻力,导致产品得不到各级人员的积极推广,产品...
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