当前位置:首页 > 文库 > 营销管理 > 销售管理

销售管理

销售致命的16大死穴你有吗? 作者:彭小东 
思路(想)是行动的灵魂,清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!
99%失败销售的20大基因 作者:彭小东 
成功的销售和失败的销售其实有很多相同之处的,为什么失败为什么成功,成功一定有方法失败一定有原因,99%的销售失败一定会有以下20大基因。
新形势下,酒商如何做好便利店 作者:黄静 
既然目前便利店还重点只是卖商品,那主要精力和资源自然也是向商品倾斜的。对快消品企业而已,便利店还是有很多机会可以挖掘的。
销售沟通失败的17大误区 作者:彭小东 
沟通要有艺术,说话要有技巧。如果销售人员在言谈中不知道所忌,就会造成失败;不知道所宜,就会造成停滞。所以销售人员必须察言观色,注意如何说对话。
销售让客户快速下单的实战技巧 作者:彭小东 
全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离,我们觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果,所以很多人在销售的过程中心里关心的只是客户买不买,买多少,客户态度好不好,客户要求多不多,客户难不难缠好不好...
销售就是搞定一句话“我要考虑一下” 作者:彭小东 
为了阻止顾客拒绝购买,我们要进行“二选一”式的成交预演。以销售成功为前提,引导顾客二选一。
绩效考核在什么情况下才能发挥作用 作者:潘文富 
所有的管理措施都只是工具而已,本身并没有好坏之分,只是看在什么样的条件下,对什么样的员工能发挥作用。
谈判案例:搞定不专一的经销商 作者:马坚行 
谈判不是变魔术,谈判时以实力为基础的。所谓谈判中的实力,指的不是绝对的实力——谈判双方比大小。
老板别哭,打好这“两张牌”,就是最好的时代! 作者:查钢 
互联网环境下的创新是迎合潜在需求,引导时尚消费观念,最终目标是在顾客的心里创造不一样的消费价值,消费者的情感需求当在首位。
脉动,为什么“卖不动”了? 作者:于斌 
长期稳居中国瓶装功能饮料首位的脉动似乎卖不动了。达能集团近期披露的2016年度业绩报告显示,脉动未能跟随集团其他板块业绩增长的步伐,去年全年销售额出现了下滑。据业内人士称,脉动2016年可能下滑了30%多。这也是自2010年以来,脉动在中国零售额首次出现下降。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 310