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营销管理

中小型白酒企业聚焦战略之三：市场聚焦作者: 郭野

无论是文化，还是品牌，只有通过市场的验证，才能证明其价值和存在的必要，一切企业内在文化的培育行为，都是为了在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。小糊涂仙为什么成功？口子窖为什么每年能在济南销售数千万？不是因为文化，...

销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之...

随着我国经济的发展，消费者的收入水平不断提升，消费者的消费习惯也发生了很大程度的改变。“喝少点，喝好点”的消费习惯已经形成，消费结构呈现出向中高端延伸的趋势，消费者对中高端白酒的消费需求明显加大。于是，中高端白酒产品的市场被业内人士看作是一块含金量很高的“矿藏地带...

几番折腾下来，食品公司是再也转不动了。没有了库存，食品公司说到家就是一个生猪宰杀场，并没有什么贵重的资产。原来红火的时候，工行和农行的各一千万的贷款，没了踪影。应了帐多了不愁，虱子多了不咬的老话，使得欠账的食品公司经理倍感荣幸，天天悠闲地跟大爷似的，懒得接他们的电话...

一、经销商问：“采购频繁变动怎么办？”在与卖场采购的业务往来中，经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场，卖场内部的采购变更现象十分普遍。自己费尽心血建立起来的采购关系，还没轮到享用果实，采购便“拍屁股走人”了！客情关系中断，业务进度受阻....

随着私家车拥有量的大幅攀升，与一般的“旅游经济”相比，“自驾游经济”所带动的相关产业更加广泛，所蕴涵的经济潜力更加可观。但目前国内，自驾游还未成熟，围绕它所产生的产品与服务也未周到齐全，但对于自驾个性旅游的渴望，却从未间断过，而且越来越成为常态化旅游方式，每年的节假日和周末黄金周自驾游人...

霍尼韦尔安防隶属于霍尼韦尔国际公司自动化控制集团，是世界最大的电子保安系列产品和系统制造商之一，家庭自动化控制系统是霍尼韦尔自动化控制、安防和能源管理技术领域的核心优势产品，为用户实现真正的智慧家居。智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居系统设计方案...

中国移动的移动业务感受到前所未有的危机。原本3g时代与电信联通相比，中国移动的3g业务便已输在起跑线上，即使后面努力追赶也还是落后一大截。在中国移动几个用户品牌中，最先被竞争对手觊觎的应属全球通，先是联通用iphone、明星终端等政策抢走一部分高端用户，接着电信也发...

2012年，电信运营商将面临内忧外患的艰难境地。从内部来看，通信行业用户增长进入存量时代、网络暂时无法适应流量爆发式增长需求、全业务转型开了个头，精细化运作迫在眉梢、队伍建设面临巨大挑战；从外部来看，互联网产业不断越过通信业的围墙，不仅威胁运营商的增值业务，还进一步蚕食话音短信...

这天，新上任的朱县长到小吃摊吃早餐，刚找个板凳坐下，就听炸油条的胡老头一边忙活一边唠叨：“大家吃好喝好哦，城管要来撵摊儿了，起码三天你们捞不着吃咱炸的油条了！”县长心里一惊：“省卫生厅领导最近要来视察，这老头儿怎么今天一早就知道了？”哪料这件事还没弄明白，另一件事儿让县长脑袋里...

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