营销管理
三级、四级日化商存兴之道作者: 陈海超
前按：近两年来，本土企业与跨国公司之间的差距一直在逐步拉大，就整个市场的销售金额来看，国外品牌占据的份额目前已经超过70%。国际日化企业在垄断中国日化行业高端市场的基础上，开始蚕食具有巨大发展潜力的中、低端市场。中国日化是脆弱的，脆弱到没有真正的品牌，但是中国日化又是坚...
侧议无品牌营销作者: 张磊
当今是个品牌的时代，品牌能够为企业和产品带来价值，市场也在追逐品牌产品，仿佛没有品牌就等于没有市场。所有的国内企业仿佛都开始做自己的品牌，试图利用品牌力帮助自己扩充市场份额，赢取更多的利益。但是在现实中，并不是所有的企业都适合在当前做品牌营销的，尤其对于正在摸索中的小型企...
会议营销的“红旗”还能扛多久？作者: 查钢
什么是会议营销？顾名思义，是以会议的形式实现产品的销售。即在一个相对封闭的场所，聚拢一定数量的目标消费者，通过一对一服务，多种视觉和声像手段，通过专家权威对产品的全新解析，以现场优惠的方式获得产品的销售模式。在多数营销人的眼里，采用会议营销是一种带有欺骗性的小伎俩...
彩色家电，渐成主流作者: 庞亚辉
中国家电的色彩化营销最核心的体现就是产品的彩色化，由传统的白色、灰色（黑色）、银色向赤橙黄绿青蓝紫的五彩斑斓色彩，以及卡通图案乃至艺术性画面转变并实现。目前家电的彩色化已经是企业参与市场竞争，满足消费者个性化需求，以及家居装饰匹配化必不可少的竞争手段之一，几乎所有厂家的产品都或多火少的融...
普洱茶：当浮华散尽……作者: 冯启
今年四月初，由60多人和6辆车组成的队伍护送着一块来自故宫博物院的百年普洱贡茶，从北京辗转全国各地，使普洱茶热达到一个新的高潮。原本虽有底蕴但默默无闻的普洱茶一度变得光鲜，其火热程度短期内超越了龙井和碧螺春等传统名茶。近年来，普洱茶价格狂涨了数十倍甚至百倍，蹿红速度几乎...
谈如何建立以消费者为市场导向的竞争策略作者: 刘杰克
竞争是市场经济发展的重要机制，任何一家企业都不可避免地要参与竞争。特别是加入世贸后，我国企业就面临着更大的挑战。同时，从发展的眼光来看，随着我国市场经济体制的逐渐完善，市场竞争将会越来越激烈。那么企业要在这样激烈的市场竞争中立于不败之地，不仅要勇于参与竞争，还要善于运用竞...
理性，定义07中国内衣营销作者: 郑纪东
内衣，作为人体的贴身服饰，在伴随中国市场经济的崛起而飞跃发展，短短十余年间，逐步形成了基本完善而成熟的产业和市场体系，成为中国服装行业最具有潜力的产业之一。在2006年的中国零售市场调研报告中，内衣以16.7%的速度跃居服装行业增长前三位，无论是常规内衣、美体内衣...
没有广告支持，市场该怎么做？作者: 缪金宾
“品牌知名度太低，我们不想经销”，这是中小企业销售人员在发展经销商的时候经常遇到的反馈。“没听说过这个牌子，不敢买”，这是中小企业促销人员进行产品推荐的时候，顾客的反应。经销商和顾客的这种“刁难”，也成了销售人员、促销人员在向公司汇报招商、销量业绩不佳的主要原因。...
国内汽车行业营销七大误区作者: 谭长春
国内的汽车行业近年的发展让我们刮目相看，连续几年都高于快速的GDP增长。而在高速发展的辉煌背后，在该行业特有的技术导向以及高速膨胀的特别环境中，到底在营销、战略及管理等方面，国内企业存在一些什么样的真实情况，来继续促进该行业的快速发展，或者可能还存在哪些问题与症结...
国内休闲食品的发展趋势作者: 吴江宁
休闲食品，又被老百姓俗称为零食，是消费者日常生活中倍受欢迎的食品，它包括正餐和主食之外的所有食品。无论是平常在家看电视、外出旅游，还是朋友聚会、喝茶聊天的时候，休闲食品都会成为消费者追求休闲、享受的首选。我国休闲食品的发展长期以来一直是以糖食类、肉禽鱼类、干制果蔬类和果脯蜜饯类等...
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