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营销管理

谈判中的蚕食策略作者:冯社浩

我相信很多读者看了这个题目之后，不知道蚕食策略为何物，但是有一点，你一定中过招，也就是说，肯定有人对你用过这一招，如果你不相信，我可以给你举例子：当你去购买衣服的时候，自己的预算是200元的外套，而最终你选择了了两件300元的外套，而且拿回了一张vip卡，而这张v...

“幸福的家庭是相似的,不幸的家庭各不相同！”借用托尔斯泰的名言，来说明企业也是这样的——成功的企业是相似的，失败的企业各有不同。我想企业惨败的案例应该不胜枚举，胜利的案例却是屈指可数！所幸人的记忆是有选择性的，我们总能忘却那些不快，而记住那些励志的“作品”。但是这些...

序言当内衣行业的人士纷纷热衷于讨论梦芭莎以30万起家创造一个内衣行业乃至电子商务的一个奇迹的时候，业内不知道有多少身家数倍于甚至几十倍于当初梦芭莎起家时候的家产的老板毫不甘心但又无可奈何的沦为了梦芭莎的产品生产车间，一方面痛恨梦芭莎苛刻的合作条件，一方面又不得不屈从梦芭莎所制...

打开农业产业化国家重点龙头企业的名单，我们发现很多企业都默默无闻，知名度很低。很多企业甚至都没有建立网站。对于这些国家重点龙头企业，它们生产什么，主打产品和核心竞争力是什么，大家不得而知。说到底，这主要是因为这些国家重点龙头企业的品牌意识比较薄弱，它们不太注重品牌的传播...

传统的营销越来越难以得到消费者的关注，笔者曾经看过一个笑话说每天晚上央视黄金剧场电视剧中间插播广告的时间是城市用水的高峰期，许多人趁着这个时间去上厕所，这虽然是一个笑话，但也间接地说明了现代消费者对于商业广告的反感和抵制。2009年5月，有着“定位之父”之誉的营销战略...

美容院营销，大多情况很不乐观，因而生存艰难，倒闭的更是占了相当多。美容院若要立足市场，推广产品成功，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。曾经有许多美容院向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询，近年来美容院市场竞争激烈，好多项目只做一、二年就死了！新兴中小美容院则不断往上挤...

重要的是“谁”说邵氏理论10：“是什么”不重要，消费者认为“是什么”重要“说什么”并不重要，重要的是“谁”来说在营销的战场上，有时候最好的产品不一定是卖得最好的。对好的产品来说，消费者有时未必会认为是最好的。这是因为，营销的"真实"和消费者认知的"真实"往往不一致...

“感谢您配合本次在线问卷调查，调查结束之后我们将给您的邮箱发送一份结果报告，敬请注意查收”。“您为我们提供的假冒证据及打假建议已收到，感谢您的关注与支持，祝您生活愉快”。“恭喜您获得了我们在微薄上举办的酒文化献美文有奖活动头等奖，我们热烈的邀请您莅临我公司，全程参观我们的...

有时想想，真是奇了怪了，许许多多的企业老板对市场、对营销不熟悉、不了解就敢于擅自生产出一堆堆的五花八门的产品出来，并先入为主，一厢情愿、信誓旦旦的要打开市场大门，这除了幼稚可笑还有什么呢？前几天，我应邀去北京为企业讲授商业模式转型的课程，其中也提到了当今中小企业的战略路径...

在我们了解到的众多食品相关企业中，由于目标不明确而事倍功半的比比皆是，2008年7月28日，天策行食品营销策划专家应美籍台湾企业家郑先生的邀请，参与了其公司的市场营销策划研讨会。郑先生的企业是一家美资企业，主要以生产肉类企业所需的食品配料产品为主，其目标客户就是分布在全国各地的大大...

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