管理小故事

厂家直营转经销商的操作细(上) 作者:黄静 
基于成本、资金、团队等等各种原因的考虑,有些厂商做卖场会考虑由原先的“厂家直供”转到由经销商代理,这种渠道经营模式的重大改变,不光会涉及到厂家工作重心的转向,还关系到厂家与卖场合作关系的转移。
别试图教育员工 作者:潘文富 
员工的确是需要被教育的,但是,这个教育工作也要有前提和方法的,尤其是这些基础工作还没到位,员工对公司对老板还存在大量的抵触情绪,还没有对老板产生足够的信任和认可度的时候,老板单纯的说教实际意义不大,甚至还有反作用。
阿里与华为的两个义乌故事 作者:肖知兴 
2007年,阿里请我去给他们高管上课,我让公司推荐几个典型的员工给我做课前访谈,其中一个员工给我讲了这个故事。这个员工是2002年从浙江大学计算机本科毕业后直接加入阿里公司的。当时公司的政策是不招应届生,他与HR部门周旋了很长时间,最后是马云特批,才得以加入。
业务人员能力弱的必然选择 作者:潘文富 
业务人员自己的业务能力,往往也就决定了对客户对市场的工作效能,决定了业绩产出,乃至决定了自己的收入,理论上来说,持续提升自己的业务能力,也就是在持续提升自己的收入。
老板去卖场,如何不被宰 作者:黄静 
对于业务员来说,与卖场进行业务往来要把握一个原则:能自己搞定的事尽可能自己来解决,而不要习惯请示“主管”,或是干脆把“老板”搬出来。
卖场生意年度规划设计 作者:黄静 
参考各个主流大卖场的年度营销策略方向来分解细化自己的工作,这样一方面能跟卖场的方向匹配,在谈具体的促销活动时容易通过,另一方面也能为其他系统的操作提供思路,参考大卖场的方向去指导小卖场的运作,省事省力还比较有效。
切除业务人员的传话功能 作者:潘文富 
从工作效能的角度来说,干脆把业务人员这个代表公司对客户进行信息传递的功能切除掉,让业务人员腾出更多的时间精力在具体的业务执行工作上。当然了,与客户的信息传递和沟通工作还是要有的,可转给专职的客服人员来做。
公司战略定价与卖场要求有冲突,该如何处理? 作者:黄静 
进货成本是卖场最为重要的控制指标之一,事关毛利与终端零售价格形象,对此的控制是非常严格的,尤其是对于国际连锁卖场,成本价格是原则性问题,不仅采购,甚至是总监都不敢在商品成本的部分违反公司规则,因为在这个问题上犯错是可以直接下课的。
深度思考:你和高手间的差距,是“简洁” 作者:张良计 
前段时间我参加了在上海举办的一个数字营销峰会。一天下来听了不少市场营销行业里的趋势和案例分享。这里面有许多大家耳熟能详的品牌,像佰草集,达能,阿里巴巴,还有最近上市的英语流利说等等。
职场小故事:你怎么知道人家早下班了 作者:刘墉 
有一阵子我在台北的办公室非常忙,经常加班到晚上七八点钟。有一天晚上,将近八点了,我发现有一家新成立的公司,似乎是可以合作的,就叫助理拨电话过去。我助理一笑,说:“刘老师,你知道现在几点了吗?人家早下班了。”
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