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李力刚|谈判薪酬或加薪,迎娶白富美、走上人生巅峰


中华品牌管理网   2019-09-03  作者:    访问人数:0  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

谈判加薪不少人遇到过,遇到谈判薪酬或加薪你经常用到的可能是以下几种方式。

   谈判加薪不少人遇到过,遇到谈判薪酬或加薪你经常用到的可能是以下几种方式:

一、恶人型

1、自己的钱不够花,生活困难(前提是你对老板还有用)

2、先谈开放性问题。如行业里这职位多少钱

3、谈我的未来规划和对公司的未来价值的不可替代性

可是你这样说这是“亲自出现在事故的第一现场当恶人”,这样老板会觉得是“你”在要,如果老板不给就尴尬了。

怎么做达成你索要,还要有余地,不破坏关系?那就衍化出第二种方式。

二、摆事实讲道理型

1、给老板谈工资的时候说现在这个水平不合理。

2、做业绩来交换那多出的工资,用创造公司业绩盈利来谈工资,谈可以给公司带来的价值。

价值肯定是要塑造的,比如表忠心,现在很多人为什么犹豫这个问题就是因为很容易得罪老板,自己没想要离职,只是想加工资,但是说了之后呢就觉得好像自己挺尴尬,老板答应了,还好,老板如果不答应呢,其实就没有余地了,那么你想想看老板会怎么想呢?老板答应了员工就会得寸进尺,而且还不会一个人公司很多,你是老板也不敢轻易答应,所以老板和你都尴尬。


三、威胁 + 表决心型

1、和老板说某公司要多少钱要挖我。

2、如果说加500块,我能多做出业绩呢?

这个方式还是要基于事实,没人挖就尴尬了,老板说,你可以过去试试,不行你再回来,另外先谈价格就等于你这样先出牌了,没准还要得太少了, 怎么才能双赢? 首先自己不能做恶人,而是要用另外的巨大压力。运用谈判训练专家李力刚老师的三步把谈判搞完。


第一、卖自己。谈判的环境中因为你是要东西,所以等老板高兴的时候也是能量高的时候,或者把老板弄高兴的时候,第一步先给小的卖自己。

第二、给大的卖业务。问问老板需要什么样的人才,觉得我怎么样,最适合干什么,想把自己放什么地方?然后了解老板的需求和梦想,再问老板觉得自己合不合适,还有哪些需要提高。

第三、给小的卖业务。你可以说目前遇到一个情况,家里这两年挺困难,自己的工作解决不了这问题,工资收入不是很高,但我自己觉得还好,但家里人跟我多次说是不是能够能换个工作或者是不是能让公司调个工资,家里说多了之后,这个问题我想不明白,请老板帮帮我。这时的老板听得懂你的意思,也不好意思说你,这时你就躲在暗处,把皮球踢给他,让他出牌,你就不出牌,此时老板经常会把皮球踢给你,问问你怎么想的,你这时要踢回去,要知道皮球一定会落在弱者手上,也是着急的人手上,所以坚持踢给他。

踢完后老板一定会让你提需求,你说:看看老板能给我加多少。老板答应加多少的的情况下,没达到你的预期,最后通过高开低走的方式,磨来磨去的最终成交。我们在给小的,卖业务,要确保成交。

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标签:谈判薪酬
来源:中华品牌管理网
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