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渠道形象标准化“八段锦”


中华品牌管理网   2019-05-11  作者:杜忠    访问人数:311  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

工业品企业的渠道系统是支撑企业生存和发展壮大的重要基石,必须不断完善“发展、支持、培养、考核、淘汰”渠道商的机制,不断强化渠道商与企业“荣辱与共”的意识,不断优化渠道商所代表的企业品牌形象,不断借助品牌建设和渠道商能力提升深化对目标市场的耕耘与经营,最终达到使渠道商获利增长、企业业绩提升和品牌影响力深植的共赢目的。

       借助“CIS系统”导入实现工业品企业品牌形象标准化全案操盘手关键节点营销标准化与营销策略方法论全案操盘手关键节点营销标准化与营销策略方法论课程,旨在本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举...[详细]安全生产标准化管理安全生产标准化管理课程,旨在使企业了解安全生产标准化的申请,自评和评审的流程,目的,方法及思路,明确国家推广安全生产标准化的重要意义及企业必须要实施的重要...[详细]已经是业界惯常的做法,但关注的焦点往往在企业背身,独立于企业之外的渠道系统往往被忽略,其原因不外乎两方面:主观上,工业品企业的各级代理商、经销商、中介商等(以下统称渠道商)是独立的经营实体,和企业本质上是合作关系,工业品企业更多关注其业绩和产出;客观上,工业品企业的各种渠道商拥有资质和资源状况参差不齐,市场部往往没有精力和能力来实现渠道形象的标准化。

    工业品企业的渠道系统是支撑企业生存和发展壮大的重要基石,必须不断完善“发展、支持、培养、考核、淘汰”渠道商的机制,不断强化渠道商与企业“荣辱与共”的意识,不断优化渠道商所代表的企业品牌形象,不断借助品牌建设和渠道商能力提升深化对目标市场的耕耘与经营,最终达到使渠道商获利增长、企业业绩提升和品牌影响力深植的共赢目的。

    实现渠道与企业形象一体化不可能一蹴而就,因为,视觉形象的统一可以强制完成,但精神内核的渗透需要用心经营。相关内容请关注本系列中其他篇章,本文先就最基本的8个基本项目做介绍:

    一 企业名称与标识
    准确使用企业名称和标识(如:LOGO、商标等)是渠道商须遵守的最基本的原则。渠道商不仅不能不重视企业名称和标识的正确使用,更不得使用故意模糊身份的做法损坏企业利益。

    二 企业标准字与基准色
    企业市场部有责任通过培训、监督等告知渠道商,严格维护企业的标准形象不是束缚,而是潜移默化的帮助,企业的品牌如同人的品格,是一点一滴积累而来,不积硅步无以千里,一定要形成好的经营习惯,用好企业名称、标识、标准字和基准色就为渠道商的经营设定好了优质的“背景”。

    三 企业域名、标准图像和口号
    企业的基业长青,靠的不是某事某刻的机遇垂青,更多的是耐性与沉着冷静,用一以贯之的企业域名、标准图像和口号来向外界传达一个坚定的信念,将历久弥笃。

    四 办公室室内外装潢
    对工业品企业的渠道商来讲,室外装潢主要是指公司名称招牌、建筑物外观、招牌、室外照明、霓虹灯、出入口指示、橱窗展示、活动式招牌、路标、纪念性建筑、各种标示牌、经销商用各类业务招牌、标示。室内装潢主要指洽谈会、会客厅、会议厅家具、墙壁挂图、X展架、授权牌等。

    五 客户接待用品和礼品
    客户接待用品主要有名片、烟灰缸、坐垫、招待餐饮具、客户用文具等,商务礼品可以选择在U盘、签字笔、名片夹、台历等上印企业LOGO等信息。

    六 文件文件模板设计
    常用的文件模板有:专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信等。其他票据类有:订单、货单、帐单、委托单、各类帐单、申请表、通知书、确认信、契约书、支票、收据等。

    七 工装服饰类
    以下服饰可根据工业品企业和渠道商资源状况选择使用:男女职工工作服、制服、工作帽、领带、领结、手帕、领带别针、伞、手提袋等 出版印刷类(公司一览表、调查报告、自办报刊、公司简历、概况、奖状等)。

    八 产品展示资料
    常用的产品展示资料有:产品说明书、广告传播单、展示会布置、公关杂志、促销宣传物、视听资料、季节问候卡、明信片、各种POP类等。

此外,如果渠道商经常需要到现场施工,建议在业务用车、货车上印制公司LOGO等标识。

    做好上述8个方面的工作,工业品企业渠道形象标准化的工作就有了可以依托的载体,之后需要市场部逐步将这些VI元素所蕴含的价值和理念通过培训、支持、宣传逐步内化到渠道商的日常经营活动中去。

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概述
镜头一:第一代色选机及相关荣誉(突出资历深)
镜头二:生产流程及加工设备(突出技术精,一带而过)

    九十年代初期,“天津亚光”依托国家级研究院人才和设备的优势,积极开发民用产品。于1994年应用光电技术成功研发出了中国首台“核工牌”MMS-24A型大米色选机,填补了中国色选机生产的空白,1996年通过部级鉴定,性能指标达到国际先进水平。1998年经科技部批准为国家重点新产品项目,并通过了GB/T19001标准的质量体系认证。九八年中国粮油学会推荐该产品在粮食加工行业中广泛使用,2002年国家经济贸易委员会、中国科学技术协会授予优秀项目成果奖。

    “梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出”——时至今日,历经十年的精心磨砺,“核工牌”色选机以其严格的管理体系,强劲的研发实力,先进的生产工艺和加工设备,精良的产品品质,优质的售后服务享誉海内外。

    技术篇
    镜头三:第四代色选机简介(突出功能强大)
    色选机是集光、电、机、气多学科技术于一体的高科技粮食深加工设备。工作时,积存于上料斗中的物料在电磁振动喂料器的作用下,均匀地将物料抛洒到斜槽入口端,经过斜槽导流的物料轨迹得以规范,当物料流过光电检测区时,光电探测器将探测到的物料反射光和透射光的光量,与基准光量相比较,并将其信号的差值放大处理后,驱动空气喷射系统将异色粒剔除,从而完成整个色选过程。

    目前热销色选机市场的“核工牌”MMS-96A4 、MMS-120A4 、MMS-144A4 、MMS-168A4系列色选机已经赢得了广大用户的一致赞誉!

该系列色选机有如下性能特点:
一、    全部采用双视全数字光电检测系统;
二、    电眼采用性能优良的进口光电传感器;
三、    光源采用进口灯管,配合新型变流器,更利于浅黄米的识别,而且更为经久耐用;
四、    喷吹剔除系统采用美国原装进口的MAC阀;
五、    主机自带自动清扫系统,定时自动清扫光电检测系统;
六、    配备自动加热、恒温保持系统;
七、    全自动模式转换,不同品种参数可自动记忆;
八、    拥有先进的电路工艺使整机稳定可靠;
九、    五种可选用色选模式:异色粒剔除、腹白粒剔除、异色粒反选、腹白粒反选以及异色粒腹白粒同时选。

    目前,“核工牌”系列色选机能够胜任用户每小时1到6吨的生产需求。
    镜头四:展示白米良品和不良品的对比(突出色选效果)
    “核工牌”色选机主要应用于剔除大米中的黄斑粒、病斑粒、腹白粒和其它异色粒。经过多年的精心研制,我们各种型号色选机产品的分选效果均达到同行业先进水平。经测试,“核工牌”色选机在额定产量,原粮含杂≦1%条件下,  色选成品米含杂优于98%,色选带出比不高于3:1。另外,大米生产厂家长时间的生产实践证明“核工牌”色选机以其优良的分选性能为客户带来了实实在在的经济利益。

    镜头五:展示葵仁或其他物料良品和不良品的对比(突出色选效果)
    近年来,随着光电技术应用的不断普及,除传统的大米加工行业大量采用色选设备外,其他粮食加工行业以及塑料、化工等多种行业开始大量购置色选设备应用于生产,为此,我院针对市场需求,积极组织技术骨干进行了多种行业专用色选机的研制开发。目前, 我院生产的色选机除大量应用于大米分选外,还广泛应用于葵仁、南瓜仁、西瓜仁、小麦、荞麦、咖啡豆、塑料片等物料的精选。

镜头六:当前企业技术现状(突出蓬勃向上,充满希望)

    镜头七:一流的研发队伍、一流的仪器设备(开发组和调试组)
    目前,第五代CCD色选机正在紧锣密鼓的调试研制当中,预计明年将大批量投放市场!届时,新一代色选机的问世势将标志着“核工牌”色选机的研发水平和生产能力达到了一个新的高度!

    多年的色选机研制生产,造就出了资深的研发团队。肩挑重担的他们是“核工牌”色选机延续辉煌的中流砥柱:过去,从第一代到第四代产品,是他们将创新的信念薪火相传;未来,从CCD开始,仍将是他们带领我们披荆斩棘,去实现新的蓝图!

展望篇
镜头八:与客户亲切交流(突出良好的用户信誉和声望)

    镜头九:(主任讲话)感谢广大用户对“核工牌”色选机的厚爱,我们将一如既往真诚为您服务,开拓进取,不断创新! 

    镜头十:快速回放工作画面,用写意的手法表达出朝气蓬勃的主题
    “乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,焕发着勃勃生机的“核工牌”色选机,从“摸着石头过河”研发成功到今天在同行业里名列前茅;从默默无闻的潜心学习钻研到今天立志于更强更大。一路走来,披荆斩棘,失误让我们严谨,挫折让我们坚强;成功让我们充实,辉煌让我们对未来充满了新的憧憬和希望!

地平线上,火红的朝阳正喷薄而起,意气风发的核工人将用自己勤劳的双手托起“核工牌”色选机明天的太阳!
标签:渠道形象
来源:中华品牌管理网
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杜忠
    中小型工业品企业转型升级实战研究和落地实施 中小B2B企业品牌塑造与低成本市场推广 工业企业市场部职能和市场运营方法体系 工业企业大客户销售方法和策略研究  
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